财务控制是对企业财务活动的控制，也就是对企业资金的取得、投放、使用
和分配的控制。要及时有效的进行财务控制，必须让企业内部的其他非财务部门
充分认识和理解财务控制的意义，并必须使相应责任单位有十分明确的权责范
围，即责任中心。本文特别从市场营销的角度来解读财务控制，希望企业的销售
人员和财务人员打破以往的相对对立局面，通过预算和评估在合同签约之日F做好
财务控制，旨在获得较好的现金流和利润最大化。在企业里，现金流转情况不可
能与预算完全相同，只有通过事前的充分沟通才能够使预算相对准确，现金流控
制是十分重要的。
最后以OS公司作为案例对以上理论进行了实证应用，案例分析的思路和结
果对其他行业也具有一定的启发意义。
关键词： 市场营销财务管理财务控制销售过程
ABSTRACT
Marketing is a sub-system ofmanagement system．Marketing is the first chain of
corporation chain，resource of margin and value—added chain．Finance management is
another sub．system of management system and is one major embranehment of
modem management．Good finance management will affect the development of
corporation．Through the study of marketing and finance management，we want to
find the relative chains of tllese two sub．systems and enhance the competitive of
business and want to make more profit and better cash flow．
Finance control is a control system of corporation financial activities which will
control the award of capital，investing，using and distributing．In order to do the
finance control in time，we should let the other departments well known the function
of finance contr01．And we should let the relative responsibility unit have enough
power and responsibility．From the view of marketing and sales，this paper studies the
finance contr01．We want to break the opposite of salesman and finance specialists．
Through the budget and estimation before contract signing，we want to make more
profit and better cash flow．In a corporation，the budget will not the sanqe as fact，but
we can make it more correct than before．It is very important for corporation to
centrel cash flow．
At last，we use OS Company as an example to confirm above theorg Also the
case study has developmental meaning to the other industry．
KEY WORDS：Marketing，Financial Management，Financial Control，
Sales Process
第一章绪论
强化企业管理，提高科学管理水平，是建立现代企业制度的内在要求，也是
企业扭亏转盈、提高竞争力的重要途径。必须高度重视和切实加强企业管理工作，
从严管理企业，实现管理创新，尽快改变一部分企业决策随意、制度不严、纪律
松弛、管理水平低下的状况。
加强企业管理，重点要搞好销售管理、成本管理、资金管理和质量管理。销
售是创造利润的源泉，是～个企业的龙头，应该在销售过程的初始阶段就渗透财
务控制的理念，把事后控制变成事前预防。所以，企业管理应该以财务管理为中
心，要及时编制资产负债表、损益表和现金流量表，真实反映企业经营状况。切
实改进和加强预算和核算，预防和堵塞各种漏洞。
如何通过合同签约前的财务预估来提高销售的效率，签约后的财务控制来保
证合同执行，从而提高企业的经营管理水平，已成为企业发展的重要课题。本文
拟就当前行业竞争激烈的条件下研究如何通过财务控制来提高合同的利润，调整
现金流，避免税率风险和资信风险。
一．转变销售人员财务管理观念
目前蓬勃发展的市场环境和激烈的市场竞争，对每一个企业来说都是挑战。
适应这种环境的要求，首先需要企业领导人、财务管理人员和销售人员在观念上
都有一个转变。只有一个团结合作的团队，一个部门间相互支持相互理解的团队，
一个具有高素质跨领域知识队员的团队，才能够去面对这样多变的环境。
l、风险观念。市场经济条件下，市场信息瞬息万变，使任何一个市场主体的
利益具有不确定性，存在着蒙受经济损失的可能。同时，市场经济条件下的企业
要自负盈亏，因此必须增加销售、降低成本，在市场竞争中战胜对手。为使企业
在市场竞争中不被淘汰，集团公司领导、财务管理人员和销售人员必须树立风险
观念，合理接触客户，理性签约。
2、现金流量观念。现金流量是衡量企业经营管理的重要标准，在许多情况下，
现金流量指标比利润指标更加重要。一个企业即使有良好的经营业绩，但由于现
金流量不足造成财务状况恶化，照样会使企业破产。销售人员应特别重视现金流
量的控制，争取到最好的付款方式并加强对合同执行的管理。
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