家族企业是构成国家经济的一部分,发挥着重要的市场作用,然而随着不断

成熟的家族企业的资本逐渐积累,在一定程度上,显现出经营管理上的缺陷,特

别是在激励体制上表现特别明显,而家族企业和其他组织形式的企业相比,对于

人才吸引方面,无论在企业发展的前景、工资待遇,还是个体发展等方面都非常

缺乏吸引力,因此,家族企业需要更多的创新机制,吸引人才。

在电子安防市场中占有一席之地的x家族企业面临着资金、市场以及品牌等

多重问题,鉴于此,如何在日益激烈的竞争中拓展电子安防x家族的市场营销策

略是值得我们深思的课题。在电子安防市场中占有一席之地的X家族企业面临着

资金、市场以及品牌等多重问题,鉴于此,如何在日益激烈的竞争中拓展电子安

防X家族的市场营销策略是值得我们深思的课题。本文的文章架构归纳如下,共

分为五个部分对X家族企业进行研究。其中第一章是绪论,概括性的分析当前世

界营销管理的概况以及国内相应的现状,介绍论文选题的理论依据以及相应的背

景,阐述研究的方法。第二章是市场营销策略的相关理论与研究概述,是对市场

营销理论进行分析和研究,介绍相应的理论知识,为后续的研究做准备。第三章

是对X家族企业现有的市场营销策略中的问题及现状进行阐述和分析。第四章研

究整体市场营销环境对行业发展的影响以及相关的规律性体现。研究X家族企业

发展的竞争力,并通过SWOT方式对其进行综合性的评估。进而给其发展提出了

相应的解决方案和对策。第五章是对X家族企业现有营销策略进行系统化的研

究,给出科学合理的建议以及相应的指导方针,并相应的解决原有存在的问题。

第六章细化的分析X家族企业发展的未来趋势,以及需要采用的营销策略和实施

的保障性措施。第七章对论文进行总结,指出了本文研究的还有哪些不足的地方

以及哪些需要改进的方面。通过本文的研究,我们的家庭企业需要完善的市场营

销策略,以促进家族企业的发展,服务于其他家族企业并为其提供启发和借鉴。

关键词:X家族企业;市场营销策略;电子安防

ABSTRACT

The family business as the national economy is an important component of the socialist

market economy in our country, plays an important role, but with the family business is

increasingly mature and grow, mature family enterprises in capital accumulation to a certain

extent, it gradually shows operation management drawbacks, especially in the excitation system

performance is obvious, and the family enterprise and other organization form of enterprise, to

attract talent, both in the future development of enterprises, salary, or individual development

and so on are unattractive, so the family enterprise needs to have the innovation incentive

mechanism to attract, retain and make good use of talents.

Electronic security market in occupy a space for one person in the X family of companies

facing capital, market and brand and other multiple problems, in view of this, how in the

increasingly fierce competition in the development of electronic security X family marketing

strategy is worth us thoughtful task. This paper is divided into five parts on the X family of

companies launched a study of the topic. The first part is the introduction, introducing the

background and significance, and the analysis of the domestic and international marketing

management study, as a reference. And around the thesis topic selection, expounds the main

research contents, research methods and basic frame. The second part of this article introduces

the research direction of theory, such as marketing concept, competition theory, marketing mix,

market subdivision, which makes the preparation for the following research. The third part use

of SWOT analysis, pointed out X family business advantages, disadvantages and existing

opportunities and threats, thus put forward the X family enterprise marketing strategy. The

fourth part of the X family enterprise marketing work to determine marketing strategy target,

market segmentation, target market Selection and positioning. The Fifty part is the systematically

research on the current situation of the family enterprise, presenting the reasonable suggestions

and guidelines, and the corresponding solution to the existing original problems .The sixth part

of a comprehensive analysis of the development of the X family of companies marketing

strategy, product strategy, pricing strategy, promotion strategy, channel strategy. The seventh part

summarizes the thesis, points out the deficiency of research and the direction of further research.

Through this study of Chinese family enterprises marketing strategy to improve, promote the

development of family enterprise play a role, as other family businesses provide the

enlightenment and lessons.

Key words: X family enterprise; marketing strategy; electronic security

一、绪论

(一)研究背景及意义

1、研究背景

X家族企业的生存和发展,必须有效整合社会资本,家族企业向现代企业

转变为一个国家的经济发展中发挥了重要的作用。家族企业可以说是世界上最

古老,最普遍的企业组织,在中国,绝大多数的民营企业都是家族企业,家族

企业是中国最大的企业组织形式。绝大多数的家族企业因为规模小,在最初的

发展阶段,依靠传统的营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略

为核心的营销组合策略,以企业为的中心,只有到的企业营销战略的出发点可

以实现营销目标的实现,然而,在传统的策略,适用条件是:有一个巨大的市

场,客户和一定产品的标准化之间没有差异,在今天的全球经济一体化,竞争

是没有国界的,以企业为中心的传统模式的营销策略已经无法满足企业现在为

了实现营销目标和任务,以满足市场竞争的企业,应制定了一套完整,系统,

有效的营销策略,实施营销管理的目的,目标和任务,釆取切实有效的措施和

手段。

2、研究意义

目前,家族企业国际市场营销的理论,由于起步晚,基础薄弱,而且现代

企业制度的作用不一定能保证其一直奏效,所以在这方面的理论研究成果相对

薄弱,如何让品牌营销效果不断保鲜、持续奏效,正是家族制现代化管理应该

考虑的重点。

为此,X家族企业需要结合企业的外部机会与威胁、内部资源的优势与劣

势,制定与调整符合企业家族的家族营销策略,并使得企业可在困难中度过困

境,获得长期持续地发展的空间。本文对X家族企业的市场营销策略进行研究,

对于该家族企业面临的销售业绩下滑,产品竞争力减弱,技术创新能力不足等

给出了相应的解决办法。针对这方面的研究对活跃家族市场无疑有着重要的理

论指导和现实意义。