《业务主管经营日志》的设计思路 活动管理工具设计的主线 年目标 季目标 月目标 周目标 每日活动记录（日结） 周成果 月成果 季成果 年成果 （周经营分析） （月经营分析） （季经营分析） （年度分析，拟订下一年度计划） 目标设定： 成果追踪： 活动记录 《业务主管经营日志》包括： 一、成果分析表 分年度、季度、月三种 1、在各经营周期初使用，对各阶段目标进行分解， 使全年目标分解到周； 年目标---季目标---月目标---周目标 2、在各经营周期末使用，对整个所辖团队的经营 成果进行追踪； 周成果---月成果---季成果---年成果 二、目标追踪表 1、管辖团队目标追踪表 分年度、季度、月、周四种，用于对管辖团队 各经营周期成果的追踪； 每天记录---周成果---月成果---季成果---年成果 2、直管人员周经营目标追踪表 由于对直管小组每周各天的成果进行追踪； 每天记录---直管组周成果 现状分析 《管辖单位现状表》 目标设定： 周目标 《团队月经营成果分析表》 年度目标、季度目标 《团队年度经营成果分析表》 《团队周经营报告表》 《团队月经营成果分析表》 《团队月经营目标追踪表》 每日工作安排与记录（日结） 《直管人员周经营目标追踪表》 《团队周经营目标追踪表》 月目标 《团队季度经营成果分析表》 《团队季度经营报告表》 《团队年度经营成果分析表》 《团队年度经营目标追踪表》 年度分析 《团队月经营报告表》 《团队季度经营成果分析表》 《团队季度经营目标追踪表》 成果追踪： 三、经营报告表 分年度、季度、月、周四种，分别用于 对各经营周期的经营状况分析进行记录，并 制定出下一阶段的经营重点 四、每日工作安排与记录 团队经营重要指标分析 1、新单保费 （1）反映该单位整体经营成果； （2）反映业务推动的效果； （3）反映了该单位市场销售力； （4）反映该单位团队与个人目标的协调点 2、新单件数 （1）反映了该单位拥有的客户资源量； （2）决定了未来客户市场深耕的机会 3、人均新单保费 （1）反映该单位的人均产能； （2）反映增员过程中的素质筛选力度； （3）直接决定了该单位的人均收入状况； （4）影响该单位队伍稳定性的重要指标； （5）反映了该单位教育训练的成效 4、人均新单件数 （1）间接反映单位拜访活动（团单除外）； （2）决定了该单位挖掘缘故市场的空间； （3）决定了该单位今后的市场销售策略。