文华藤艺工作总结报告
项目概况
A市场概况
1、2013年6月10日，文华藤艺项目组进入，6月15日开始正常工作到8月10日，满两个月时间。主要市场：杭州市场（八大区）和宁波市场
2、6月15日至7月10日，项目组主要工作是以“铺点试销”，杭州地区搜集客户资料123家（已上交钱总），总计签约试销协议51家，已经铺货34家
⑴6月15日至6月30日，铺货12家
⑵7月1日至至今，铺货22家
3、试销点城乡比例1:1，乡镇铺点17家，市区铺点17家，乡镇市场动销6单，城区为0。且乡镇市场后续仍有需求
4、7月10日后，公司战略调整，到宁波市场开发经销商，出差时间为其7月16日至22日，搜集客户资料223家，意向经销商8家。目前宁波余姚客户及其朋友已经参加公司举办“合作商家交流会”或已经到公司来访。目前关于余姚陈老板洽谈“关于入住余姚高端商场的方案”
5、温州市场已经开始开拓
6、桐乡及海宁市场进行试销客户更替
7、桐乡海宁市场杨老板洽谈关于入驻桐乡高端家居一站服务平台
B工作思路拓展
1、7月中旬，项目人员与装饰公司联系，商谈合作方案，但是装饰反应不大
2、与齐家团购网、我爱我家网等团购平台对接，相关费用较高，后续在继续跟进
3、与大众及斯柯达等汽车4S点对接，采用异业联盟方式，还需要进一步磋商
4、8月6日与桐乡一资源整合平台对接，杨老板周四会到公司参观考察
C举办活动
1、7月19日，在“南岸花城”举办了一次，“文华藤艺，清凉一夏”推广活动，整体达到了效果，起到了推广宣传活动
2、7月份，整体对萧山乡镇的合作商家，进行了一次，派发传单，对合作商家进行了区域推广
3、7月31日，举办了“携手同行，共拓疆土”活动，到场合作商家24人，整体活动让合作商户，对文华及产品有了更进一步的了解
D店面管理
公司店面7月18日，有我们接管过来，同时对店面整个陈列，耗时一天，调整完成
公司文华宣导，基本上墙
人员管理，从基本的晨会和晚会等，逐渐抓起来
整体导购员的意识上有了一定的提高
市场运行存在问题
动销速度慢，乡镇市场有反应，但是城区最主要的市场未动销
城区推广因大部分选择在专业市场，受制于专业市场的限制，城区推广成本太高，且家具行业目前整体行业不景气，又处在销售的淡季
乡镇市场不会成为消费和销量的核心点，人流量和消费能力决定
目前市场操作过于死板，还未能做灵活多变
产品工艺及质量的瑕疵，对公司产品的定位有很大影响
产品的针对性不强，产品需要档次分层
人员调整对市场推进