团队发展第一 客户永续经营 一位母亲带着自己的儿子学围棋，自从第一天学习开始，就坚持每天7点以后和他一起做围棋习题，下下围棋，到现在大概有九个多月了。偶尔有几次母亲回到家晚了，就直接让儿子洗澡睡觉，没有下围棋，也没有告诉他今天不下围棋了。于是儿子会主动地提醒母亲“妈妈，今天没有下围棋，你忘了” 习惯.从娃娃抓起 “养成习惯”说多重要就有多重要！ 一、拜访的习惯 增员路上，往往很难增到天生的精英。如果两个新人只能二择一的培养，你更倾向他成为哪一类？ 出单断断续续的绩优：虽常常挂零，但时不时能签个保费过10万的大单 每月坚持拜访且出单：虽然单月保费鲜少过万，但每月出单从不间断 请你做个选择题— 万一保险网-中国最大的保险资料下载网站 为什么？ LIMRA 统计业务员业绩低迷的原因： 不愿意做15%A 不懂得做25%KS 做得不够60% H 理想很丰满，现实很骨感！ 业务员拜访量不足是问题症结所在！ 偶尔出单的绩优：没拜访习惯 我们选择B 当前收入 市场开拓技巧 客户积累 成长空间 未来收入 当前收入 市场开拓技巧 客户积累 成长空间 未来收入 B.每月都出单：有拜访习惯 做持续举绩的可能 因为宝剑锋从磨砺出， 越练必然越出色！ 因为有拜访习惯就有无数可能 做组织发展的可能 因为有习惯才有信心， 有稳定才孕育发展！ 做处经理、区经理的可能 因为习惯就是能力， 很多好习惯构成好团队！ 拜访习惯是未来无数可能的保证！ 归根结底就是一句话 您会不会有疑问？ FYC 3200=1年3.84万？ FYC 3200=20年76.8万？ FYC 3200=老年时无保障？ FYC 3200=仅够日常必要开销？ FYC 3200=在宁波仅是中档以下收入？ FYC 3200=年收入不足购买两平方米房子？ 入司第1年： 吴女士每月2单瑞鑫，每月佣金3200，吴女士当年度收入大约为：