芜湖红星美凯龙项目终期汇报 谨呈：芜湖市明辉置业有限公司 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问股份有限公司所有，未经世联地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 世联明辉项目组 2009年9月10日 项目阶段：项目中期成果汇报 第一阶段 市场调研及客户访谈 第二阶段 中期汇报 2009/07/27 2009/08/21 营销顾问 跟进服务 销售代理 实施 工作 最终成果 芜湖及项目所在区域背景研究 芜湖及鸠江区土地市场、房地产市场调研 芜湖家居建材专业市场专项调研 对政府官员、专家及消费者深度访谈 目标消费者问卷调查 芜湖商业房地产市场调研成果沟通稿，为下一阶段工作提供市场依据 芜湖商业市场、项目客户定位分析及营销总纲（中稿） 项目解析、芜湖城市规划、产业格局、商业竞争市场研究 类似案例研究 芜湖商业地产客户分析、目标客户定位，项目价值点挖掘 营销策略总纲 2009/08/26 至今工作 第三阶段 终稿汇报 中期报告调整 根据明辉置业要求进行内容补充 市场研究、客户定位、营销总纲（终稿） 解决问题的技术思路 一、问题界定 二、问题分析 三、策略制定 报告核心内容 第一部分：市场现状下的问题解析 ——现状与目标之间的差距 ——项目核心价值点及形象统领 第二部分：客户定位与形象定位 第三部分：营销策略体系建立 ——营销执行的指导总纲 市场现状下的问题解析客户目标 本体条件 市场环境 问题界定 明辉芜湖商业项目共有三个馆，其中建材南北馆分割后对外销售，是整个项目快速滚动开发中的一个重要节点，承担着为整个项目回笼资金的重任。 芜湖明辉商业项目作为第一个对外销售的红星美凯龙家居商场，承担着为红星美凯龙寻找新的开发模式的重任成为市场上高形象的明星项目 实现12000元/平米销售均价 保证18个月内资金快速回笼的安全性 项目层面 目 标 明辉置业期望通过此项目实现多层次的目标