军山半岛 2010年总结暨2011年营销推广策略 突出重围，重整河山 军山半岛，走过了不平凡的2010。2011年，军山半岛售价达到15000元/平方米的销售目标、4亿的销售任务目标，既是挑战又是机会！如何继续扩大产品影响力、促进全盘销售力，实现品牌和价格的有效提升，解决上述两大问题是本次提案的核心内容。 序言…… 目 录 2010年度总结 Chapter 1 10年市场情况 10年推广情况 10年销售情况 2011年度计划 Chapter 2 11年推售产品 客群分析 SWOT分析 11年推广策略 2010年度总结 Chapter 1 10年市场情况 10年推广情况 10年销售情况 政策调控再加码，楼市调控将成为中长期任务 被称为史上最严格的“新国十条”对于市场的影响仅仅只维持了几个月，各地的房地产市场在进入三季度以后便开始普遍回暖，促使政府在9月底再次出台调控政策，市场调控再加码； 09年 08年 10年 随着全球金融危机的爆发，08年12月，国务院出台了一系列优惠政策刺激房地产发展。 09年全国房地产市场呈现价格快速增长，成交量稳步上升的势头。 为了抑制房价过快上涨，政府在09年底和10年初分别出台了国四和国十一条政策，但政策效果不明显。 政府重拳出击， 4月17日出台新国十条 市场在经过短暂的缩量运行之后，7-9月成交开始迅速回暖 央行进一步收缩信贷政策，市场调控再加码 调控政策出台的背景： 因2009 年同期基数较低，致使今年1-5 月全国商品房销售同比增速较高。2009 年6 月份以后，全国商品房销售快速增长，导致本年6 月份以后的销售同比增速有较大降幅。但从9月开始，同比增速小幅反弹。1-10 月，全国商品房销售面积7.24 亿平方米，比去年同期增长9.1%，增幅比1-9 月提高了0.9 个百分点。其中，商品住宅销售面积增长6.8%，办公楼增长26.6%，商业营业用房增长34.5%。 销售额方面，1-10 月，商品房销售额3.70 万亿元，同比增长17.3%，增幅比1-9 月提高1.4 个百分点。其中，商品住宅销售额增长12.8%，办公楼和商业营用房分别增长52.3%和47.1%。 最近 3 年，10 月份单月商品房销售面积均较9 月份有所回落，但从绝对值来看，9、10 月份一直是房地产市场的销售旺季。10 月全国商品房销售面积9278 万平方米，同比增长16.0%，绝对量比9 月份减少1167 万平方米，下降11.2%；全国商品房销售额5076 亿元，增长27.0%，绝对额比9 月份减少423 亿元，下降7.7% 今年1-5月全国商品房销售同比增速较高,6月以后销售同比增速较大降幅，销售额同比增长17.3%。