市州方案分析对比表 单位 启动时间 产品 节奏 载体 氛围 季度计划 主打产品 阶段推动要点 对县支公司 对团队/主管 对营销员 对内 对外 12月21日 12月12日 —— 采取月度激励模式（上报方案为2013年1月份方案） 1、阶段排位赛；2、迎新奋进奖。 主管奖：按举绩人力奖励主管 1、奋进奖；2、开拓奖。 全方位展开氛围营造 —— 12月15日 12月6日 12月15日 12月18日 12月10日 首年期3540万元 按照省公司阶段安排进行部署 12月5日 十年期1200万元 第一、二阶段：客户、保费积累阶段；第三、四、五阶段：春节假日经营、紧抓返乡潮；第六阶段：冲刺 组建由支公司经理室和职场经理组成的纪委会，并按照完成计划的80%为界线对纪委会成员进行奖惩。 1、直辖组30强；2、直辖组30大；3、主管率先绿牌奖；4、新晋组经理奖. 1、TOP30奖；2、竞标奖励。 —— —— 12月16日 12月6日 五年期交5600万，十年期交1500万 实行周单元经营，穿插“短平快”的鸿盈闪电战 1、阶段达成绩效奖；2、开门红业务发展绩效奖。 1、XXTOP108将 1、财气冲天奖（奖励旅游） 1、单位吉祥物争夺赛；2、主管直辖组排位赛；3、论剑天山资格争夺赛；4、建立XX108将荣誉体系 在县电视台发布广告、在农村乡镇网点悬挂横幅等 12月15日 12月2日 首年期交5920万元 用2个月的时间拿下全年规模期交计划。 1、县支财补政策；2、县支个险部绩效奖；3、经理室培育精英费用奖；4、县支周平台对抗；5、XXe家推广， 主管奋进奖 1、市公司新春红包奖；2、XXe家能手奖。 1、职场氛围营造；2、竟赛氛围营造。 主打产品的电视、报纸、横幅宣传。