奋进2014——“论剑天山”
XX分公司2014年首季“开门红”企划方案

一、企划主题
年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。“奋进2014，必胜开门红”已成为渠道上下的共识。全市系统个险要树立“开门红”首役必胜、首战必红的信念，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2014奠定坚实的基础
二、企划目标
2014年一季度全市系统实现首年期交保费2500万元，其中10年期800万元，短险保费300万元、其中短期意外险180万元，月度综合举绩400人、长险举绩300人，月度增员率5%，主管晋升、晋级各10人
三、产品策略
一季度全市以福满一生为主打产品，兼顾销售其他个险渠道产品
四、节奏安排
第一阶段：秒杀首卖周（2014年1月1日—1月7日）。形成爆发效应，激励全员士气。通过前期客户积累及开门红运作，在首卖周极速爆发，形成新年伊始的第一轮发展高潮，以全员举绩为重点，最大限度地调动全员竞赛热情，此阶段实现开门红首年期交计划的30%
第二阶段：神奇首卖月（2014年1月8日—1月31日）。抢抓打工经济，助推快速发展。充分把握春节前夕的外出务工返乡潮带来的“人员流、资金流、消费流”的机遇，以节前创富为重点，利用高频率、多层次产说会推动业务快速发展，此阶段再实现开门红首年期交计划的30%
第三阶段: 创富迎双节（2013年2月1日—2月28日）。加强假日经营，实现阶段目标。做好春节期间的假日经营工作，利用节假日加大拜访，积累准客户、准增员，做到放假不放业务，休息不休拜访，此阶段实现开门红首年期交计划的10%
第四阶段：奋进开门红（2013年3月1日—3月31日）。全员冲刺达标，确保任务达成。本阶段是冲刺一季度目标的关键时点，要充分利用各种手段和形式，进一步营造冲刺达标、争先进位的氛围，确保全面达成一季度任务目标。此阶段实现开门红首年期交计划的30%
五、奖励措施
（一）百万客户大派送
以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“乐享全家福”照片分享活动为拜访借口，以“福满卡”进行客户信息收集、以抽奖抢PAD推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源