刘岗·中央公园2013年秋季营销推广方案 目 录 一、项目建设情况及分析 二、项目销售情况及分析 三、小广场包装建议及措施 四、营销策略建议 五、一期交房 五、推广建议 六、物料及费用预算 一、项目建设情况 项目现状情况 目前项目部分房源工程进度已封顶且外墙粉刷已完成，初现效果。还有部分房源在建，已至楼顶施工阶段。 1.项目主体部分施工进度顺利 2.小广场建设仍需进一步完善 目前小广场建设已经基本完工。广场上的亭、柱、绿化以及周边上的路灯都已建设安装完善。广场地面及周围路面待平整、硬化。 项目现状情况 二、项目销售情况 天气炎热，来访来电量较少，项目销售遇阻。 项目销售情况 1.整体市场平淡，销售遇阻 由于市场整体处于销售淡季，本项目销售情况也比较平淡。 本项目近一段时期内由于宣传力度的减小，市场关注度有所下降，加之部分房源有漏水现象，使项目在当地市场出现了口碑下滑的迹象，给营销工作带来一些小的困难。 项目销售情况 2.项目关注度不高，口碑下滑 近期一段时间内的宣传仅为发扇子一项活动，宣传力度减小，市场关注度降低。 新建房屋部分房源防水出现问题，出现房源漏水现状。客户称“二楼养鱼，一楼住人” 本项目近一段时期内市场关注度有所下降，加之部分房源有漏水现象，使项目在当地市场出现了口碑下滑的迹象，给营销工作带来一些小的困难。随着天气逐渐凉爽及“金九银十”黄金销售期到来，我们应抓住有利时机，改变目前较“被动”的市场情况，以自己的主动应变来带动区域市场的活跃，增大项目的市场热度，达到吸引关注，促进销售的目的。为应对目前市场状况，建议： 总体方针 1.对本项目社区小广场加强建设，将小广场的作用和优势充分发挥，起到宣传项目、提升市场关注度、提升项目形象的效果。 三个方向 2.紧抓“中秋”“国庆”假期的有利时机，切实做好项目的营销工作，进而带动项目的销售工作，尽快促进项目整体销售目标的达成。 3.涨价造势、逼定成交，向市场释放项目即将涨价的信息，营造强势的紧迫感，同时采取相应的营销手段促进项目的销售。涨价额度控制在100元/㎡。 三、小广场包装建议及措施 广场包装建议 增添体育健身器材，为刘岗居民提供一个健身活动中心，锻炼身体的同时也为项目聚集人气，树立良好形象，增加项目的附加价值。 1.加强小广场实际使用功能的建设 与当地村委会取得联系，为其提供当地公务公共活动场地，同时也向广大人民群众免费提供私人活动及商业活动场地。