关于成都，有话说 【 风至飞扬，2011年7月 】 佳州集团成都项目 广告推广策略 这一次提案， 惊动了广告公司1/4的同事参与， 不是刻意要求， 而是这个项目的客群刚好是我们这些人 于是大家的情绪高涨了， 关于房子从未说过这么多话 头脑风暴从第一次项目介绍会开始就没有停止过， 大会，小会，集中会，时时会，PK会，统一会------ 十几个人“疯”了，不是被逼疯的，是“自我”疯了 广告人那份固有的理想主义要求下 创意了这次提案 既然是老朋友再见面， 我们就少些套话，多花点时间来谈谈正事 正式开始 首先，非常感谢付总和营销部的同事们 —— 在提供给我们的分析报告中，对本项目的市场竞争及营销策略提供了非常翔实和精确的方向性依据 我们的工作正是基于此、进行谨慎理解和重新解读的展开 今天沟通的核心话题 可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见； 而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘 我们更希望通过我们的努力， 让“本案”在成都闪耀光芒！ 进入正题—— 几个基础的判断与广告关系 本案的两大缺陷 武候新城未熟，大地段无优势，未来潜力区 产品定位非上层建筑，无法走高端路线 低端产品的我们当如何？仅仅是跟随策略吗？还是？ 广告只能作低？ 佳州品牌在成都 佳州进入成都市场第一个项目，市场无认知， 本案对于来自首都的佳州品牌塑造弊大于利 区域内绿地，中铁，中海，保利云集，佳州品牌影响力可见 广告不考虑品牌？ 如何看待价格 当区域内大品牌发展商定位中端，高端时， 本案差异定位，低总价给市场一个合适的门槛 价格成了双刃剑，对于品牌是劣势，对于销售则是优势 对于广告呢？ 广告只是促销？ 广告是不是 需要造概念？ 5个亿年末回款 时间紧，任务重。拼产品？ 将项目任一点单点放大作为传播核心 不足以给我们一个市场差异化占位 要引爆市场，只能通过洞察人群，与产品卖点对位，进行人群符号化传播 首置首改，两类客群 一个社区，两类人群。如果说从买房人的理由来看， 我们是不是要给客户两种理由？ 是青年社区？还是舒适改善型社区？ 广告对谁说？怎么说？ 广告需不需要 两个广告包装？