2 3理财沙龙运作是结合主顾开拓、客户筛选、客户邀约等一系列的营销流程，辅以现场操作、会后追踪，同时借以配套的训练体系、追踪体系实现业务推动的营销手段 启动，统一思想 会前一周召开启动会 告知产说会运作的规模、时间、地点、形式、主讲产品组合、事项要求、预期效果、训练内容及节奏安排等 包装，营造气氛 对主持人、主讲人、场地、奖品进行包装，营造氛围，激发参会热情 培训形式：授课、辅导通关 培训内容：客户筛选与邀约（拜访计划）、递送邀请函、主打产品的销售逻辑、会中促成、追踪促成 训练工具：客户盘点筛选表、工作日志、邀约及促成话术等资料、通关表等 主要邀请以下客户： 促成过一次但没成功的要邀请 难搞定的亲朋好友 准备加保的客户 难促成的客户 上次因时间问题未能参加的客户 为什么要递送邀请函： 邀请正式，使客户重视参会 尊重客户，给客户良好感觉 提前沟通，进行预销售 客户心理： 原来我是他最重要的客户 他这样尊重我，我怎么好意思 这家公司真的很正规 盘点邀约未到场客户、到场未签单客户、到场签单客户； 把握前三天保单回收黄金时间，大力追踪，回收保费 33 XX产品介绍 Thank you !