君山2011年度营销策略沟通 目录（CONTENTS） 第一章： 找人 第二章： 识物 第三章： 再建 第四章：标签 第五章： 推广 第六章： 回顾 第一章找人 一直在洞悉人群构成，人群在哪里？ 来自新津、成都、北京、海南、香港或者纽约？ 年龄、职业、性别、国籍和肤色？ 有所谓么？ 他们只有一个共性——富人。 我们面对的是富人阶层， 营销推广必须做到广度告知，告知隐藏在每一个角落的富人。 心理学上著名的羊群效应早就传递一个真知： 当富人们纷纷关注， 口碑相颂的时候， 哪里还有地缘性客户和边缘性客户之分。 和声观点： 一直在探究人群心理， 那么，买别墅买的是什么？ 人性欲望（人本位） + 高附加值（物理层面） + 生活形态（社会层面） = 专属尊贵、极致生活的想像 品牌 + 规划 + 产品 + 配套 + 服务 + 合作团队 = 生活态度和主张 富人们在长期积累财富的过程中，对生活，对生命，对社会有着达观的看法，有着深入的了解，不再容易被引导，符合着心理学家马斯洛低级向高级不断发展的需求层次理论。 一定程度上，他们眼中的物已非物，而是通过别墅营销中的身份营销，确认自己的身份；在确认身份之后，更重要的是再次通过生活主张，确认自己的个性风格。 我们确立某种专属身份的定位或者满足某种极致生活的想像；并明确生活主张和态度。 和声观点： 第二章识物 上海：九间堂 Slogan：大国气度 大宅之道 杭州：鸿源八墅 Slogan：亚洲的生活态度 深圳：第五园 Slogan：骨子里的中国 北京：观唐 Slogan：北京首席中式别墅 中国顶级中式别墅：4个案例 本案如何获取平起平坐的资格？