1 项目理解 PROJECT UNDERSTANDING 01 项目位置 Project Location4 场地特色 缸房村 一间房 花楼沟 可持续发展的综合休闲度假胜地 四季旅游项目 专注高端人群 注重运营品质 坚持低密度开发 持续环境保育 合理获取高收益 合理获取高收益 专注高端人群 四季旅游项目 坚持低密度开发 持续环境保育 注重运营品质 可持续发展的综合休闲度假胜地 项目定位 目标市场特征研究目标客群特征研究 外交社团人士 驻京外籍人士 金融界人士 文化艺术界人士外交社团人士 统计数据显示，常住北京各国外籍人士（居住超过6个月）约11万人 截至2007年各国驻京使馆共131处 驻京各大外国机构/公司官员、工作人员及家属约7.6万人 各国留学生约3.4万人 外交人士特征描述 与商界人士相比，外交人士相对低调 公务消费占日常消费的绝大部分 经常出席各种高端会议及社交活动，与国内外工商界、新闻界人士往来密切 私人消费中，家属消费为重要环节，特别是子女的教育 启示 外交社团潜在消费包含公务会议（会议设施），各种外交酒会、晚宴、舞会等高级社交活动以及马术、高尔夫 与在京知名国际学校合作，吸引外交人士子女进行马术、高尔夫等培训 潜在消费 商务会议（会议设施） 各种酒会、晚宴、舞会等高档社交活动（租用私人会所） 马术、高尔夫及其青少年培训（子女消费） 目标市场特征研究目标市场特征研究 金融界人士 目标客户界定：银行、保险公司、证券公司中高管、专业人士 截至2007年，京津冀共有城镇金融从业人员约25万人，其中北京12万人、天津4万人、河北9万人 北京金融机构分布 CBD：金融机构愈190家，金融企业总部34家 金融街：金融机构愈160家，金融企业总部60余家，从业人员超过３万 金融界人士特征描述 行业收入高，如证券公司中层管理人员年薪普遍超过100万人民币 工作压力大，休息放松时间少，健康状况普遍不佳，行业健康综合指数在各行业中排名倒数第二* 中高层从业者年龄介于30-45岁之间 北京中高层金融从业人员中仅有0.2%身体完全健康 过三成体重超标并患有高血压、高血脂等慢性疾病 潜在消费 康体养生 公务会议（会议设施） 高尔夫、滑雪及其培训