鞍山爱家●皇家花园2012年度营销策略 独占市场抢跑全城 [壹] 读城 [贰] 观势 [叁] 谋策 [肆] 定术 ：产品价值跨界； 主力产品升级改善型； 总价突破地缘性； 竞争面拉大，全城争客； 高挑战型营销 …… 当面临 时 [壹] 读 城 [观察1] 财力殷实 A、GDP稳居三甲 鞍山 GDP总值发展较快，增幅连续3年保持在17%以上，2011年GDP达2400亿元，仅次于大连和鞍山。此外，固定资产投资、社会消费品零售总额，同样位列第三。 相比于省内其他城市 ，经济规模优势明显，财富存量巨大。 2011年省内各城市GDP排名 鞍山市历年GDP走势情况 [观察1] 财力殷实 B、人均收入位列四强 鞍山历年人均可支配收入走势 随着产业结构的不断调整与优化，人民生活水平稳步提高，2011年城市居民人均可支配收入21000元，农民人均纯收入10637元。继大连、盘锦、鞍山之后，人均可支配收入位列全省第四。 鞍山人均收入差距远小于GDP差距，城市购买力强大 辽宁省2011年人均可支配收入排名 [观察1] 财力殷实 C、钢铁产业独占半壁江山 2010年鞍山产业结构比例 鞍山的第二产业占绝对主导地位。至2011年鞍钢在职员工约30万人，附企职工13.2万人，离退休工人约12万人，总人数约55万余人，占市区总人口近35％，构成了庞大的产业人口群。 国家背景下的支柱产业，确保社会消费能力持久稳定 产业结构单一，难以实现外来人口导入，高端消费依赖内需 [观察1] 财力殷实 依照国际通行标准衡量（宏观经济增长与人均收入水平），鞍山正处于经济快速增长期。 2011年家庭人均消费支出比较 鞍山14612元 VS鞍山16217元 民间印象：鞍山人敢吃、敢玩、敢穿！ 城市购买力雄厚，但缺少外来扩容 大面积段产品抢夺客群成为首要 近年来鞍山房地产市场供应较为稳定，但近两年来销售面积略微下降，而整体销售均价处于较低位置，与城市经济结构关系较大 供应面积：从2006年城市房地产行业刚刚起步开始，供应面积逐年增长，在2009年达到顶峰。 销售面积：今年来保持正常增长，但近两年随着国家宏观调控销售量有明显下降。 销售均价：由于城市属于三线城市，加之主要经济结构以第二产业为主，所以起步价格较 低，随着近年来城市经济结构不断调整，价格略有上升，但整体均价仍然不高。 [观察2] 供过于求政策导向依然不利