房地产市场运作培训 肖劲 目 录 前言 第一部分当前房地产形势分析 第二部分案例研讨 第三部分如何确定销售的目标 第四部分房地产企业全员营销体系 第五部分营销工作流程 第六部分房地产全过程体验式营销管理前言 触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃 反思——我们为什么不能卖更便宜的房子 我们的品牌为什么不能代表质优价廉 转变——如何转变形象和寻求突破 品牌定位与产品定位如何进行我们可以转变什么 1、定位。（售前） 2、价格。（开盘、新推或在售） 3、配置。（售前、售中） 4、时机。（开盘时机） 5、客户积累。（工作方法） 6、服务。（品牌战略） …… 前言本次培训的关键词 树立清晰的目标——不同的目标不同的结果 树立江湖地位——传播的道具 树立核心记忆点——让客户来 树立核心卖点——让客户买 如何讲故事——给客户一个购买的理由 营销系统的建立——带有策略的计划 前言目 录 前言 第一部分当前房地产形势分析 第二部分案例研讨 第三部分如何确定销售的目标 第四部分房地产企业全员营销体系 第五部分营销工作流程 第六部分房地产全过程体验式营销管理我们行业的大环境 第一部分 当前房地产形势分析 1998 99-08年商品住宅销售额趋势图 2008 1988 萌芽期 黄金发展期 万科开始房地产业务 亚洲金融危机爆发 全球金融危机加剧 复合增长率26.1% 2009年前三季度 24268 单位：亿元 1、持续10多年的房地产高速增长 图：98-08年中国GDP增长趋势图（单位： 万亿元） 两次大规模金融危机并没有阻止中国经济增长前进的步伐 1978-2008年平均增长率为9.9% 1988-2008年平均增长率为9.7% 1998-2008年平均增长率是9.5% 2、持续20多年GDP的增长奠定了基础