PART1-前言 Ⅰ销售任务分解 Ⅱ 推广节奏分解 Ⅲ品牌与项目关系 PART2-分析 Ⅰ市场分析 Ⅱ 项目分析 目录 Contents PART3-策略执行 Ⅰ 推广节奏 Ⅱ创意表现及包装建议 Ⅲ渠道建设 PART1-前言 【2011年销售任务分解】 C区长滩 D区产品上市 套数：876套 销售额：12亿 F25-F29多层产品9市 套数：228套 销售额：约17000万元 E6、E9、精装剩余产品100余套 C区长滩 D区产品上市 套数：876套 销售额：12亿 2011年销售任务约8亿 一次开盘推售：D9、D11、D12、D13、D15（共175套） 二次开盘推售：D7、 D8、 D10、 D16 （共275套） D区熙岸 4.1 5月 8月 12月 6.12 7月 8.28 9月初 10月中旬 D区开盘 D 二次开盘 D 区库存加推 库存去化 D区二次积累 库存去化 D区推广 第一阶段 第二阶段:D组团 第四阶段：组合销售 F区多层产品上市 库存去化： 车位500余个 C区70余套 E区90余套 F25-F29 多层产品上市 样板间示范区开放 D区车位、D区剩余产品去化 D区作为今年销售重点，在3月至4月期间释放D区形象及项目案名，4月之后推广全面爆发，之后进行产品利益点释放、客户积累、开盘。 之后视销售情况，进行加推，产品组合搭售等形式去化。 作为国社最后一块稀缺高端产品，其高价值及高价格属性会影响其去化速度，因此在开盘阶段建议大量房源同步释放，典藏产品部分销控。推盘节奏上下搭配，全面覆盖高端客群。 传统强销阶段， 库存搭配新品组合销售。部分低价值产品促销，冲击年度任务。 利用年底车位销售旺季，进行D区车位去化，同时通过活动等进行剩余产品促销 【 2011年推盘节奏分解】 第三阶段：强销期