松下电器洗衣机广告策略建议报告书 战略课题 当整个行业趋于成熟,销售增长缓慢,产品同质化, 差异不明显: 企业的销售市场在哪里 目标消费者在哪里 如何推动和保持品牌的领导地位 策略纲要 市场概况与竞争品牌分析 目标消费群研究 松下品牌分析与定位 广告目标与策略 媒介传播策略 促销策略 广告表现 市场需求分析 市场竞争分析 广告投放分析 市场概况与竞争品牌分析 广东 福建 四川 云南 广西 海南 天津 江西 湖北 湖南 江苏 河南 辽宁 山西 北京 浙江 山东 上海 贵州 青海 甘肃 新疆 内蒙古 吉林 陕西 宁夏 重庆 安徽 河北 西藏 黑龙江 城镇地区洗衣机每百户拥有量 (2002年统计年鉴) 资料来源：中国统计年鉴2002年版 城镇居民洗衣机饱和 程度较高,拥有量达 到91.9%比例 市场趋于饱和, 产品接 近生命成熟期 未来几年市场需求量 约300万台 资料来源:南方都市报 一、洗衣机市场需求分析 未来5年农村需求4000万台以上 价格在900元以下 双缸半自动为主(70%以上) 浙江农村全自动涡轮和滚筒比例最高,分别为22.8%和31.6% 品牌分散,地域性较强,(海尔\小天鹅除外) 未来购买意愿次序:海尔\小天鹅\荣事达\威力\松下\小鸭(28.9%-2.1%,松下占4.3%) 广东 福建 四川 云南 广西 海南 天津 江西 湖北 湖南 江苏 河南 辽宁 山西 北京 浙江 山东 上海 贵州 青海 甘肃 新疆 内蒙古 吉林 陕西 宁夏 重庆 安徽 河北 西藏 黑龙江 农村地区洗衣机每百户拥有量 (2002年统计年鉴) 资料来源：中国统计年鉴2002年版 农村洗衣机平均 拥有量只占29.9% 的比例 资料来源：零点调查公司,样本量1115个家庭,区域:辽豫鄂皖津川浙陕粤11省市34县34村组 威力 威力 荣事达 荣事达 三峡