谨呈：万泉房产 同致行（中国）地产顾问 银滩·万泉城3期营销策略报告 目 标 目标及问题 品牌的延续与提升，形象超越与价值升级 Q1.如何挖掘3期价值、实现延续与超越？ Q2.如何差异化营销吸引目标客户上门？ Q3.如何快速优化、提升项目销售体系？ 目标与问题 营销策略 定位 报告思路 市场分析 客户分析 项目分析 备注：详见附件《北海市场分析》 销售体系 推广布局 展示攻略 宏观——北部湾经济区背景下的北海 外部机遇1：通过“对接东盟，谋求海上合作”，北海将成为中国通向东盟的海上桥头堡，成为泛北部湾经济合作区核心城市之一，城市价值将得极大提升。 宏观——旅游度假发展趋势下的北海 外部机遇2：北海具有极佳的休闲旅游度假资源和气候条件，而且以休闲度假为目的的第二居所模式成为一种趋势。结合本项目的地理位置及海景资源优势，价值认可度高。 宏观——城市空间发展背景下的北海 外部机遇3：经济快速发展和北部湾经济区的确定，北海市城市空间快速外拓，城市向南扩展，本项目所处的银海区将会成为未来的中央居住区，区域价值突显。 宏观——房地产发展形势下的北海 外部机遇4：区域发展政策及规划是北海地产的风向标，09年以来市场呈现两大亮点，一海景房价格的稳步上升、供求两旺，二是异地购房客户比例持续增长。 中观——四纵四横板块地产大格局 板块特点：铁路以北板块处于老城区，背靠廉洲湾，市政配套和海景是其楼盘的主要卖点；铁路以南板块处于银海区，临近国家4A风景区——银滩，旅游资源、海景、未来发展潜力是其楼盘的主要卖点。 中观——板块特征对比分析