中文摘要
随着经济、计算机信息技术等诸多方面的迅猛发展,尤其是世界经济一体化、
全球化过程的加快。未来的营销将更加聚焦实战,更加关注企业创新和创新营销,
以国际化、专业化视野,运用营销新观念和新方法、服务于中国的投资者和消费
者将是中国企业营销过程中非常关键的因素。目前,在中国各个企业为抢占分销
渠道,正在不停的上演着一场场分销网络盈利模式战,并且纷坛复杂、异常激烈
在一个颠覆性加剧的市场中,为了保持既有的市场份额和利润空间,如何快速、
低成本抢占分销渠道已是中国每个企业都在思考的问题。本文以笔者所任职的上
海通路快建公司的分销网络盈利模式为研究对象,以真实的案例、可信的数据,
来对该公司的分销网络盈利模式进行阐述
本课题首先从分销网络盈利模式的存在背景进行着手,对伴随互联网技术发
展的营销理论和工具:互联网营销、数据库营销、CRM系统进行了介绍。然后
对分销网络盈利模式进行了分析;其次,通过对该公司如何在传统营销理论、分
销渠道咨询的基础上,在新的市场营销环境中,同互联网营销、数据库营销、
CRM系统工具等相结合所形成的分销网络盈利模式进行了分析研究。在此过程
中用到了一些科学的营销管理工具,如PEST模型、波特的竞争五力分析模型、
SWOT分析,这样从一个事物的多个角度、多个方面进行对本课题的综合研究;
再次,对该公司分销网络盈利模式的价值进行了阐述:一是帮助企业进行分销网
络盈利模式方案的规划,二是帮助企业对规划好的方案进行落地执行
最后,对该公司的分销网络盈利模式做出了结论,同时也对其未来的发展趋
势进行了展望
关键词:分销网络;盈利模式;招商外包;数据库营销;CRM系统;SWOT
分析