中文摘要
我国是润滑油产销大国,国内的润滑油市场的竞争也日常激励。其中,高端润
滑油的竞争被国外品牌所垄断,以美孚、壳牌为代表的国外品牌市场的占有率达
80%。在中档润滑油市场,中石油、中石化具有一定的竞争力,所占市场份额的50%
左右,低端市场则被民营企业所占据。从利润来看,主要集中在高端产品
润滑油市场目前正是从混乱走向整合的一个状态,包括两大石油公司成立专门
的润滑油公司,将生产销售进行统一整合,提高品牌的知名度。润滑油市场整体空
间依然很大,但要占据一个大的利润空间并非一件容易的事,润滑油的利润主要集
中在中高端产品,尤其是高端产品,而高端产品与品牌的建设密不可分。因而润滑
油的营销不是一朝一夕的,是一个长期建设的过程
本文以精锐化学润滑油的营销策略为研究内容,从各个方面展了研究。首先
对国内外润滑油市场的现状等问题进行分析,为后面的问题展幵做铺垫。其次对精
锐化学的营销现状及存在问题进行分析。公司的营销现状是策略改进的基础。精锐
化学的营销现状中存在着一些问题,需要改进。第三,通过宏观环境和微观环境的
分析对营销策略的改进给出一个清晰的环境,这些市场环境或多或少影响着企业营
销策略的制定。第四,通过STP和4P理论的分析,明确精锐化学在营销策略的改进
方面,并相应给出了改进意见。最后根据上述分析,本文从宏观上_了音效管理
提出的相关建议
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关键词:润滑油,营销策略,改进,精锐化学