谨呈：上海合生房地产开发有限公司 上海世联房地产顾问有限公司 2007.01 佘山东紫园项目营销战略报告 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 佘山东紫园项目——世联流程模式运用 第一阶段 市场调查与营销战略确定 第二阶段 至今工作 2007/01/05 2007/01/25 第三阶段 第四阶段 工作 成果 上海高端别墅市场调查与分析 佘山片区的调查与分析 项目的本体分析 项目的竞争分析 项目的区域、市场研究 项目的整体定位 项目的营销策略总纲 销售执行方案落实 企划方案落实 根据客户反馈结果进行再次研究及论证 终端客户深度访谈及检验 销售筹备跟进工作 销售团队组建及培训 为销售做好充分准备 销售过程中的策略调整 销售节奏和目标控制 配合发展商完成回款及品牌建设需求 1、佘山核心片区/自然资源得天独厚 项目初识 本案 项目地处佘山片区核心区域，得天独厚的资源优势。 世茂艾美酒店、欢乐谷一路之隔 月圆园、佘山教堂、佘山高尔夫等人文自然资源环拥左右 2、佘山别墅第一梯队 / 千万级豪宅别墅 项目初识 佘山片区别墅产品2006年价格至高线 豪宅边缘楼盘：佘山银湖/西郊古北国际/恒联名人 15000-20000 20000-30000 30000-40000 40000以上 顶级豪宅： 世茂山庄/紫园 A货豪宅：佘山高尔夫/佘山月湖 中端豪宅：紫都晶园/天马高尔夫 普通低密度楼盘：绿地国际山庄/奥澜湾 项目初识 3、合生集团在上海第一个豪宅项目 企业的目标： 1、价格上：不低于佘山第一梯队的平均价格 2、速度上：2007年实现24套千万级别墅的去化 3、品牌上：肩负着合生集团豪宅品牌形象的树立