1 中邮人寿产品大课堂 熟练掌握上线产品的形态和卖点 了解邮政自办保险--中邮人寿基本概况 熟练掌握营运相关操作中邮人寿保险股份有限公司介绍 江苏地区产品介绍 网点业务处理57继成立邮储银行之后，在金融领域又获得了一枚宝贵的保险经营牌照，极大地拓展邮政的经营领域。 通过自办保险业务，将客户资源真正留在邮政手中，彻底解决代理保险模式下营销主体与服务主体不一致，客户资源流失的问题，有利于向客户提供“终身负责制”的保险专业服务。 通过自办保险业务，转变单一通过代理手续费盈利的模式，将保费资金全部留在邮政手中，通过总部投资运用，有效增加企业的利润来源。加强与邮务类板块的合作，如：保险账单、红利通知书寄递，买保险送农业期刊等；依托短信平台、网站和呼叫中心建立互利合作关系，搭载保险产品与服务；将“苏邮惠民”加盟店发展成为中邮人寿的保险服务站； 加强与速递物流板块的合作，如：单证、档案、营销宣传辅助品等材料的寄递等； 加强与邮政金融板块的合作，如：小额信贷保险、保单质押贷款、保险资金运作等。 长期以来，邮政代理保险只涉及保险产业链中销售这一个环节，是一次性、短期性的； 保险公司的完整产业链中，除销售外，还包括合规、营运、客户服务等多个重要环节； 做好在代理模式下未涉及的工作，需要各级邮政企业尽快转变观念，实现从代理保险到自办保险的转变。 11 客户资源的保存与维护 个人成长平台的拓展与提升 江苏邮政保险业务发展的开拓者 通过自办保险业务，将客户资源真正留在邮政手中，彻底解决代理保险模式下营销主体与服务主体不一致，客户资源流失的问题，有利于向客户提供“终身负责制”的保险专业服务。 中邮人寿逐步推出《客户转介绍本》、《客户档案卡》，通过行销辅助工具和核心业务系统帮助理财经理进行客户资源的开发和维护。