常态增员体系的内涵构建重点 内容纲要 常态增员的构建重点 常态增员体系的内涵 常态增员体系的构成 各类人员如何组织和架构才能更好的运作我们的增员系统 做哪些事情才能让我们更科学地增到新员 增员生产线如何建立，如何保证合理的运作 增员生产线的推动力，让我们增员更迅速，成功更容易 去哪里增员，怎么接洽，如何邀约，一册在手，增员不愁 决策层 执行层 指挥层 参谋层 保障层什么是常态增员？（一） 常态增员Vs运动式增员 运动式增员特点： 不定期、视业务发展情况在业务经营节点间隙进行 集中时间、集中人力、物力、财力推进增员 活动期间表现为大量新人进入职场 但在平常大部分时间，基层经营单位与营销伙伴的经营重点则是业务，很少有新人加入公司 界定：对立关系 管理资源网保险资料下载网www.m448常态增员的必要性：餐厅的例子 最大容量：100人 某一天来了：1000人 只能赚100人的钱，对于另外900个人而言，没有座位就要流向别的餐厅 餐厅老板最希望的状态：每天都来100人，这样他才能赚到最多的钱 运动式增员增进的新人 我们的培育体系和主管的培养能力 两者不匹配，必然带来新人的快速流失，随之而来的是主管增员积极性的损耗 经营单位最希望的状态：每月/周增进培育体系能够容纳的最大量的新人，从而达到效率的最大化和效果的最优化 常态增员机制建设的目的 增员期间业绩达成失衡 人员流失率高 新人育成效果难以保证 常态增员机制 力求改变的现状 运动式增员带来的困扰 增员成本变相流失 常态增员机制建设的目的 业绩增员两手硬 新人有效留存 强化育成 推动晋升 降低增员成本 管理资源网保险资料下载网www.m448