万科国际商贸城营销策划报告 感谢贵司对我司的信任，使我们有机会参与贵公司万科国际商贸城项目营销执行提案，通过与贵公司多次深入沟通，并有机会搭建起双方合作的平台 在正式撰写本方案之前，和盛公司做了以下功课： 对本案开发的写字楼市场背景及所处的片区环境进行了深度分析； 对本案地块/项目本身进行了深度的分析； 对本案进行了切实可行的营销方案讨论及思想交流； 本方案着力对本案的产品定位做了深入浅出、切实可行的探讨，提出了适合项目营销执行的成熟见解，希望本方案能为贵公司万科国际商贸城项目今后的营销提供有益的参考 前言 报告行文思路 分析项目本身的地理位置、产品规划设计，通过项目SWOT分析、项目客户群分析确定营销思路，找准项目营销对象，进行精准营销 通过了解湖南宏观经济环境，针对写字楼市场分类及发展情况、市场供需状况分析，结合目前商业地产政策环境，找出现行市场背景条件下的差异化市场需求 结合项目的市场基础、项目产品特性及公司资金状况，提出适合本项目的产品整体销售均价 本案市场背景 地块特性与公司背景 价格 计划 根据产品发展思路，从现阶段市场态势出发，制定本案的销售策略、销售计划及推广策略，确保销售目标顺利完成 销售计划的制定 市场背景 项目分析 价格计划 营销推广 报告目录 湖南宏观经济背景 市场供需状况 写字楼发展现状 项目SWOT分析 客户群分析 市场销售情况 未来市场供应 价格建议 营销总策略 营销计划 销售实施 项目情况 市场是什么样的 产品有什么特性 产品卖什么价格 目标怎么完成 》湖南宏观经济环境背景 》长沙写字楼市场供需状况 》写字楼发展现状 》项目营销政策环境分析 》2010年代表性项目情况 第一章市场分析 项目诞生的时代背景 湖南在中国的发展中承担什么样的角色？ 长沙在湖南的发展中承担什么样的角色？ 芙蓉区在长沙的发展中承担什么样的角色？ 湖南：进入国家重大战略布局，中部崛起的双核心 国家的战略布局重心由东部沿海到中部地区，再到内陆西部； 中部崛起中，湖南扮演了重要角色，定位为中部崛起的引擎之一 湖南在中国的发展中承担什么样的角色？