[谨呈万科城——中原集体智慧心血结晶] [湖南中原事业一部] [HuNan.01.2010] 营销的本源是【城市】 项目目标 项目背景 本案目标 项目自身分析 竞争环境分析 问题分析及案例借鉴 思维导图 高量操作 高价操作 高量案例借鉴 高价案例借鉴 客户洞察 话题营销 推售策略 序 报告思维 项目目标 项目背景 本案目标 项目自身分析 竞争环境分析 思维导图 高量操作 高价操作 高量案例借鉴 高价案例借鉴 客户洞察 话题营销 推售策略 序 报告思维 问题分析及案例借鉴 本报告思维模式——SCQ模型 Q 需解决的核心问题？ 针对性营销 项目目标 项目背景 本案目标 项目自身分析 竞争环境分析 思维导图 高量操作 高价操作 高量案例借鉴 高价案例借鉴 客户洞察 话题营销 推售策略 序 报告思维 问题分析及案例借鉴 本案需要实现的目标 本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标 项目目标：占据北城区域豪宅领导者地位，以及影响长沙高端市场的影响力项目 品牌目标：本案是万科在长沙区域布局完整化的北极，并肩负着万科品牌形象在长沙升级的重任 客户目标：形成持续的优良CSR指标（万科客户满意度），万科与中原携手再创集团客户满意度第一 北城豪宅领导者 基本目标 销售目标：2010年计划完成销售签约5 个亿，6个月销售周期，预期需完成销售率约100%，销售面试10万方，预算价格洋房月6500元/平，高层（精装）5500元/平 优良客户满意度 品牌形象升级 低成本高速高价 核心目标