唯一不变的，就是 变从优秀到卓越，需要棕榈泉 从单一营销，到整合资源营销 从顶级客户，到更多主流客户 从高端形象，到成熟生活共鸣重庆投资顾问有限公司 2012年2月28日 【变】【熟】【季】棕榈泉D区整体营销策略提报 审 谋 一、审视篇 项目本体解读 宏观市场分析 区域市场分析 竞争分析 客户研判 项目SWOT分析 胜 三、执行及资源篇 营销计划及媒体建议 客户拓展 价值提升 销售组织管理 易居资源整合 二、战略篇 总体营销策略 D区推售策略 价值体系梳理 D区推广策略 变5 审视篇：1. 项目本体解读 客观剖析，深度挖掘最有力的竞争利器 审营销回顾-推广诉求 2011年线上推广诉求过于偏重调性及形象，未能有效释放产品销售信息和精准输出核心卖点，从而引起目标客群的共鸣，市场反应不理想。 2011年全年月均来电121组，来访219组营销回顾-推广及召客手段 2011年线上推广以传统媒体为主，线下活动与销售结合不够紧密；拓客渠道过于单一。在严峻形势下，本项目传统的营销推广及拓客手段效果乏力。 老带新活动 老业主10000元物业费优惠，新客户5000元物业费优惠； 2011年3月 “棕榈泉爱羽仕杯”羽毛球公开赛 开盘活动 2011年8月13日 中秋酒会 2011年9月9日 社区乒乓球赛 开盘活动 二手房联动 2011年10月 开盘活动 2011年6月11日 羽毛球公开赛 中秋酒会 社区乒乓球赛 拓客主要是与中原和美联合作，进行一、二手联动拓客 全年报纸投放39版次 线上推广媒体以报版、短信、网络、杂志为主，线下推广以业主活动为主，促销活动主要为老带新、一口价、分期付款 营销回顾-销售情况分析 D区2011年推出430套，销售187套，月均销售仅15.6套，销售情况较不理想。营销回顾-客户来电来访分析 2011年全年来电客户1457组，来访客户2633组，成交187组，来访客户转筹率仅为7%。受政策影响，客户犹豫观望严重； 月均来电121组，来访219组