英大“百万驾乘”两全保险 销售实务 目标市场细分列举 健身房 保险代办点 办公楼 网吧 瑜伽馆 美容会所 驾校 电厅 农电工 产险合作 供电公司下属单位 同社区 生意伙伴 微信、QQ群 课堂实作： 请现场列出1-3种适合自己的目标市场。 短信三各位车主应关注，交强险、商业险的三者险只保对方的人和事，唯独不保自己的人，一旦发生风险，人命不如车值钱（国家电网英大人寿最新推出的百万驾乘险，完美解决此问题，百万保额）只需每年3000元保费（交费20年，保障30年）满期返本并增值，让您无论驾车还是乘车，都能安心无忧。有兴趣请用拇指回复是，我会在第一时间和您取得联系。 短信一值此中秋、国庆之际，英大人寿推出“百万驾乘”保障计划回馈客户。不花钱买保险、不花钱拥有千万身价，为您旅游出行保驾护航。 短信二值国网英大司庆七周年之际，公司回馈老客户，特推出一款适合有车一族的百万随行驾乘险，千元保费百万身价，满期返本10%收益，限量发售。 开拓方式举例 老客户开拓 陌生市场开拓（加油站） 产说会运作 电话约访 接触 工具使用 一、老客户开拓步骤 1、电话约访 业：张大哥你好，最近还好吧？ 客：还好 业：是这样的，公司正值中秋国庆来临之际，特别为老客户准备了一份精美的礼品，同时帮您做一下保单整理。您看我今天还是明天过去送给您？ 2、老客户接触（有车） 寒暄赞美（礼品、保单整理） 业：张大哥，您的座驾真潇洒好气派，现在市场价多少啊？我要是有钱了也买您这种。 客：呵呵，您客气了！ 业：你的爱车每年交的保险费一定不少吧！ 客：呵呵，还好，不交不行啊，上路要检查，不办要罚款，不给你年审，更主要的是有风险发生了，全交给保险公司 业：是的，您说的不错，请问您了解车险吗？ 客：还好吧，有交强险、车损险、三者险、车上人员责任险、不计免赔等 业：请问你的车险保额是多少？三者险是多少？车上人员责任险是多少？ 客：不知道 业：那您的保单给我看一下可以吗？您的车上人员责任险只有一万，可您的车险是30万，你不觉得车比人贵吗？您怎么不多办一点车上人员责任险呢？我知道您是想多办的，但是保险公司不给办，最多只有一万，如果不出险保险公司能把您的保费退给您吗？ 客：呵呵，这怎可能 业：今天我来其实就是要告诉你这个好消息的，帮您解决车险公司办不到，而且是您最需要的保险保障问题，不需要你花钱买，只要开一个4000元的账户，存在那里，你就立即能拥有400万的保障，我觉得这款产品非常适用于您，而且它是限时销售的产品，下面我具体讲给您听一下，可以吗？（工具：百万身价确认表让客户自选） 老客户开拓使用工具（参考） 2、老客户接触（无车） 寒暄赞美（礼品、保单整理卡） 业：张大哥，感谢你选择英大人寿，因为你对我多年来工作的支持，我才能在这个行业走得更长更远，今天我特地来拜访您还要告诉您一个好消息，我们公司今年蝉联世界500强7位，正是为了回馈像您这样的有实力的忠实客户，英大人寿限时开发了一款集乘车出行旅游、具有养老金转换、不需要花钱就能拥有千万身价的新产品，我觉得非常适合您，所以第一时间把这个资讯与您分享。您看您和您的家人选择哪个套餐？（工具：百万身价确认表让客户自选） 二、陌生市场开拓（加油站 ） 时间：每天下班时间及节假日 工具：产品彩页、调查问卷、小礼品 使用方法：礼品开窗，问卷调查，搜集资料 着装：职业装、绶带 策略：选择性、差异化 接触话术 业：您好，我是国网英大人寿的工作人员，针对驾乘一族我们在设计一款新产品，想请您配合一下，给我们些资讯和建议