绿通沸腾 一路畅通 提纲 数据盘点 得失 下一阶段安排 一、数据盘点 8月金泰杯任务达成 13-19日业绩达成进度 二、得与失 培训、启动有力 12号冲刺完毕后的行事历： 13~14号全市主管培训，重点通关训练 15号支公司全员培训、拍卡1111、售票近5000，出勤1303人，完成圆梦上岗334人 17号~18号支公司第一轮绿通报告会 19号晚上，全市支公司经理网络会 20号早上，全市全员网络大早会 训练制胜 巧用：《申请书》《放弃函》 邀约训练是钥匙 促成训练是关键 邀约话术 业务伙伴： 您收到我们公司95522的短信了是吗？ 客户：收到了，你们那个绿通是怎么回事 业务伙伴：“是这样的，泰康有个绿通升级的服务，是专门针对老客户的，现在是邀请大家必须要到绿通升级报告会现场，因为我们的绿通卡是现场发放的，我们济宁中支只有1000个家庭才能获得，您很幸运被我们抽中了，报告会是在20号下午和21号下午，总共就这两场，你看你是哪天来参加？我们两点准时开始，如果两点之前没来到就不要来了，不要迟到了。” 怎样促成绿卡 （拿着申请书）：您看您是想让全家人都拥有呢？还是放弃哪一个呢？ 客户：我都不想放弃，要是全家人都拥有，得需要多少钱？ 多少钱回头再说，咱先填这个申请表、上台 业务伙伴下来签单：现在我们公司司庆，一个孩子5000就可以先拥有，你们一家四口只需要交20000元就可以了，赶紧告诉我您的身体状况...... 拒绝处理 客户：这个卡是只有患了大病的才可以用？ 业务伙伴：您看你是大老板，我们都是吃五谷杂粮，你能保证你一辈子都不生病吗？如果你今天不申请卡，你直接填放弃涵就可以了，以后也没有这个机会了，这个月是司庆月，我们公司有这个附加值的服务，如果你不是老客户，现在也不会让你占，新客户现在还没有这个权利呢！