保险经纪公司无疑是我国保险市场的重要新生力量,它的诞生对于促进我国
保险市场的进一步发展,规范保险市场,维护广大投保人的权利,推动国内保险
市场与国际接轨都有着重要的意义。

目前,我国国民经济持续、稳定的高速发展以及中国保险监督管理委员会(简
称保监会)的正式成立,特别是保监会发布的严禁境外保险机构及中介机构在国
内营业的决定,给我国新生的保险经纪业提供了一定的发展机遇。

但是和我国保险经纪业的发展机遇相比,国内保险经纪业面临的困难和挑
战要多得多,甚至,一定程度上可以说,我国的保险经纪公司从一诞生更多面临
着的就是生存危机。

如何发展我国的保险经纪业,如何保证其既能得到充分的发展又不至于最终
在成长道路上偏离方向,已成为我国政府及众多业内人士关注的问题。

本文结合作者保险经纪实践工作经验,对我国保险经纪业发展的机遇以及影
响保险经纪公司发展的因素进行了一定的分析,详细指出了我国保险经纪业实际
面临的诸多困难,并以现有环境为背景,对我国保险经纪业发展的策略做了深入
而颇具实践意义的探讨。本文最后还详细指出了作者工作的长城保险经纪公司竞
争面临的局部环境优劣势,以及自身资源优劣势,并对长城保险经纪公司的具体
发展策略做了针对性极强的个案研究。

关键词:发展保险经纪公司保险公司再保险
目录
摘要……
Abstrac……
第一章保险经纪概述
1.1保险经纪的法律定义及分类……(1)
1.2国外保险经纪发展现状……(2)
1.3我国保险经纪公司诞生的意义……(5)
1.4我国保险经纪发展现状……(7)
第二章保险经纪公司发展的机遇分析
2.1相关政策、措施为保险经纪公司的生存创造了一定条件…(9)
2.2国民经济的发展为保险经纪业的生存提供了一定保障…(13)
第三章影响保险经纪公司发展的因素分析
3.1社会的商业保险有效需求不高,……(19)
2保险市场总体发展尚不完善……(21)
3.3法律法规及监管机制尚待健全……(27)
3.4投保人选择保险经纪人的意识不强……(30)
第四章保险经纪公司的发展策略
4.1保险经纪公司发展的战略目标……(35)
4.2制定实施科学合理的营销策略……(36)
4.3业务拓展策略,...……(39)
4.4加强多渠道员工培训……(42)
4.5加强和国外同行、国内保险公司的合作……(42)
第五章长城保险经纪公司个案策略
1长城保险经纪公司概况……(44)
5.2长城保险经纪公司发展的局部环境分析……(44)
5.3长城保险经纪公司发展的自身优劣势分析……(49)
5.4长城保险经纪公司的发展策略,.’’……(5l)
结论……(66)
致谢~……(67)
参考文献……(68)