应用稳定化技术生产氨糖硫酸盐创业计划书 第 1 页 共 70 页 推荐信 尊敬的挑战杯创业计划大赛评委： 您好，我是厦门蓝湾科技有限公司总经理林秀芬。从2005年建立蓝湾公司 的白手起家到现在成为年销售额为3亿元的中国氨基葡萄糖行业的领头羊，我深 深体会到创业团队及可行的创业计划对事业成功的重要。所以，作为他们的长辈、 过来人和氨基葡萄糖产业的内行，我为您强烈推荐海明康创业团队。我认为他们 的“应用稳定化技术生产氨糖硫酸盐创业计划书”具有以下特点： 1.鲜明的技术创新性。目前氨糖行业里存在的氨糖大致有两类：一类是氨糖 复盐，售价很低，但因为含钾钠氯等离子，所以会对老年人和心血管疾病患者存 在危害；另一就是不含钾钠氯等离子的高纯氨糖，疗效好，但是稳定性不如第一 类产品所以售价较高，目前国内也只有蓝湾一家公司生产。海明康团队的技术是 不同于前两者的第三类产品，成功的解决了“稳定化”和“不含钾钠氯等离子” 不可兼得的问题，虽然纯度略低于蓝湾的高纯氨糖（99.7%），但是却远远大与市 场上所有的第一类复盐产品，并且大大降低了工艺成本，技术优势十分明显。 2.务实的项目可操作性。虽然和我自己经营的年销售量3亿元的蓝湾公司相 比，海明康团队的计划无论是从规模上还是人员数量上都很小，但是却可以把该 项目运营成具有高投入产出比的大学生创业项目。他们务实的采用了和具有GMP 资质的生产商“委托加工”的模式，降低了生产成本，专心为下游企业（如食品、 保健品和药品企业）提供高质量的中间原料。一方面先使自身立足，另一方面帮 助下游的企业产品升级换代为更健康、利润也更高的产品，通过良性的B2B模式 互动，实现海明康的发展、壮大。这份开阔的视野和务实的态度恰恰是许多其他 项目团队所不具备的。 3．可观的盈利能力。仅仅初期70万的投资，可以在17个月内实现盈利。 第五年的公司利润达到了税后1213万。详实的财务数据和谨慎的计算方法从财 务层面证明了这个项目的可行性。 因为我自己也是大学毕业之后走上创业道路的，我深知大学生创业最重要的 就是坚韧勇气和敏锐的市场观察力，作为和他们父母几乎同岁的长辈，我很高兴 的告诉您海明康团队同时具备这两点！也许您是营销方面的专家，也许您是正在 寻找项目的投资者，也许您和我一样也是企业经营者，那么我相信海明康的计划 书不会让您失望。 最后，感谢您的审阅。 厦门蓝湾科技有限公司总经理 林秀芬 （签名） 2010年4月 应用稳定化技术生产氨糖硫酸盐创业计划书 第 2 页 共 70 页 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于海明康生物科技发展有限责任公 司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划 书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划 书完整退回； 2）在没有取得海明康生物科技发展有限责任公司的书面同意前，收件人 不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布 给他人； 3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有 机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 应用稳定化技术生产氨糖硫酸盐创业计划书 第 3 页 共 70 页 目录 执行总结（摘要） ....... 4 第一章 公司介绍 ......... 6 1. 公司注册登记 6 2. 公司概述....... 6 3. 公司宗旨....... 7 4. 公司组织形式 7 5. 人力资源战略规划. 10 6. 公司发展战略......... 10 第二章 项目背景 ....... 12 1. 产业背景..... 12 2. 产品概述..... 13 3. 技术优势..... 14 第三章 市场和竞争分析 ....... 17 1. 市场需求分析......... 17 2. 市场供给分析......... 23 3. 波特五力模型分析. 25 4. 主要竞争者分析..... 27 5. 产品SWOT分析 ... 28 6. 竞争战略（蓝海战略）..... 31 第四章 营销策略 ....... 34 1. 产品策略..... 34 2. 定价. 36 3. 渠道. 39 4. 促销. 40 第五章 投资结构分析42 1. 主营业务销售预测及分析. 42 2. 会计报表及附表..... 43 3. 盈利能力及利润趋势分析. 46 4. 投资收益与风险分析......... 48 5. 风险资本的退出..... 51 第六章 风险预案及管理 ....... 52 1. 技术风险..... 52 2. 市场风险..... 52 3. 资金风险..... 52 附录.. 53 应用稳定化技术生产氨糖硫酸盐创业计划书 第 4 页 共 70 页 执行总结（摘要） 公司简介 海明康生物科技有限责任公司是一家提议中的公司，致力于稳定化氨基葡萄 糖硫酸盐的生产，为下游生产商提供安全、可靠、性质稳定的氨基葡萄糖硫酸盐， 主要应用于生物医药、保健品和食品等行业。公司拥有从原料加工到氨基葡萄糖 稳定化的关键技术，公司核心产品“关欣宁”牌氨基葡萄糖硫酸盐，相比其他同类 产品具有不含钾钠氯离子、纯度高、稳定性强、易存储、成本低等特点，具有巨 大的市场潜力。 公司名称：海明康生物科技有限责任公司 公司住所：昌平科技园区 公司经营范围：氨基葡萄糖硫酸盐 公司注册资本：70万 公司法人代表：孙某 背景介绍 氨基葡萄糖是人体中必不可少的物质，能保护关节的健康并提高免疫力。据 世界卫生组织统计，人体每日摄入氨基葡萄糖盐类需达到1500毫克，伏案工作 者和30岁以后的人都要开始补充。目前，国内对氨糖市场的需求量8500吨，市 场供不应求。在我国，氨糖主要应用于医药和保健品行业，而作为功能性食品配 料也将成为氨糖应用的重要发展趋势。目前，市场中有两类氨糖：一类是氨糖复 盐，一类是高纯氨糖，但都存在缺陷。复盐性质相对稳定，但因为存在钠和钾离 子，对高血压心脏病患者有害，而且纯度较低；高纯氨糖的纯度高但性质不稳定， 易氧化，而褐变之后的氨糖对人体有害。当前市场急需一种既能保持高纯度，又 具有稳定性的氨糖产品。 产品与技术简介 氨基葡萄糖硫酸盐产品，是一种无污染，低成本，具有良好稳定性的多功能 的高值产品，可应用于生物医药、保健品和食品等多个领域。本公司生产氨基葡 萄糖硫酸盐稳定化的工艺来源于北京某重点高校副校长、长江学者特聘教授及其 团队开发的系列技术，该技术解决了氨基葡萄糖硫酸盐易吸湿、易氧化褐变的关 键问题。在生产过程中所采用的辅料均为天然生物物质，不含钾、钠、氯离子， 在保证高纯度的同时增强了其稳定性，使得该产品有了更为广泛的应用。 市场与营销简介 目前，氨糖的市场需求量巨大，尤其对于高纯度、稳定性强的氨基葡萄糖硫 酸盐类的需求更是呈现急速上涨趋势，预计到2015年需求量达到12000吨，2020 年达15000吨；目前，氨糖主要应用在功能保健和临床治疗上，但是作为功能性 食品配料的应用还处在初级阶段，因为该应用要求氨糖必须达到高纯度、稳定性 应用稳定化技术生产氨糖硫酸盐创业计划书 第 5 页 共 70 页 强的要求，这一部分市场需求量在2015年就达到了800吨，而供给还远远低于 需求。我公司定位于稳定性氨糖硫酸盐的原料供应商，一方面加强与厦门蓝湾科 技有限公司和蒙牛等下游合作厂家的关系，做好大客户营销；一方面开发在保健 品、食品、化妆品、生物医药等领域新的高端应用，培育并孵化新的原料市场和 客户，开辟“蓝海”，并利用高品质、中等价位占据“蓝海”的有利位置。主要 通过公司网站、人员推销、订货会等方式促进销售，并积极利用行业协会、产品 推介会等形式，进行技术营销。 财务状况 本公司注册资本70万，主要生产由委托加工方式完成，第一年产量2.3吨， 销售额达149.5万元，第五年产量将达25吨，销售额达2275万元。本着管理会 计的谨慎原则，采用了保守估计的方法，公司可在17个月左右收回投资，投资 净现值为952.33万元 0，内含报酬率142% ，远远大于10%的资金成本。五 年之后的红利达到了254万。我们有两种投资回报方案，一种团队是长期持有， 计划建设自己的厂房，一种是创业板上市。届时我们会根据市场的实际情况做出 选择。 应用稳定化技术生产氨糖硫酸盐创业计划书 第 6 页 共 70 页 第一章 公司介绍 1. 公司注册登记 创业团队拟注册登记“海明康生物科技有限责任公司”，根据新公司法规定， 制定公司章程，并向工商总局提交其他有限责任公司设立登记应提交的文件、证 件。 公司名称：海明康生物科技有限责任公司 公司住所：昌平科技园区 公司经营范围：氨基葡萄糖硫酸盐 公司注册资本：70万 公司法人代表：总经理 股东的姓名、出资方式及出资额： 股东 出资形式 金额（万） 占注册资本比重 北京某重点高校 专利权作价出资 12万 25% 现金 5.5万 张某 现金 10.5万 15% 孙某 现金 42万 60% 注册资本 70万元 2. 公司概述 海明康生物科技有限责任公司是一家提议中的公司，由北京某重点高校及创 业团队共同出资组建而成，致力于稳定化氨糖硫酸盐生产，为下游生产商提供安 全、可靠、性质稳定的氨基葡萄糖，主要应用于生物医药、保健品和食品等行业。 公司核心产品“关欣宁”牌氨糖硫酸盐，相比其他同类产品具有不含钾、钠、氯 离子、纯度高、稳定性强、易存储、成本低等特点，具有巨大的市场潜力。 公司依托北京某重点高校、国家级某重点实验室，拥有自主知识产权的氨糖 稳定化技术，创业团队中有优秀的科研人员，保障公司产品研发和创新具有可持 续性；有接受过管理专业的系统教育的高素质管理型人才，具有丰富的管理经验 和良好的市场意识；拥有具国际水平的专家顾问为企业经营和技术创新作指