其后的几年，大批终端厂商市场逐鹿，开始了一轮激烈的竞争。终端
设备的竞争引发产品价格的不断下滑，价格的下降使一批终端厂商大浪淘
沙，退出了竞争的舞台，第一大集团的几家综合实力较强的终端厂商占据
了较大的市场份额，市场格局初步稳定。本文正是基于中国无线固话终端
的行业发展背景和市场竞争格局，通过分析 XN 集团的无线固话业务在市
场中的竞争地位和核心竞争力，构建 XN 集团面向未来的竞争战略。

本文共分六章，第一章介绍了 XN 集团的基本情况，并对无线固话终
端行业进行简要介绍；第二章对市场外部环境进行全面分析，包括了宏观
环境分析、行业环境分析和市场需求的分析；第三章运用波特的五力竞争
模型，对无线固话终端行业的产业结构进行全面分析和总结；第四章对
XN 集团的核心竞争力进行深入分析，包括利用波士顿矩阵明确企业的产
品结构，利用生命周期法明确产品的动态地位，使用价值链分析等方法总
结提炼企业的核心竞争力等，在对企业的内部资源进行全面分析的基础上
总结 XN 集团的核心竞争力；第五章，通过对企业的内外部环境分析，在
SWOT 分析的基础之上，构建 XN 集团面向未来发展的竞争战略；最后，
提出 XN 集团战略实施过程中需要注意的几点问题。

关键词：无线固话终端；竞争战略
目 录
论文摘要
ABSTRACT
前 言..........1
第一章 研究背景..2
第一节 XN 集团简介..........2
第二节 无线固话终端行业简介.....3
第二章 市场环境分析......8
第一节 宏观环境分析.........8
第二节 行业环境分析.......11
第三节 市场需求分析.......19
第三章 无线固话终端产业结构分析....23
第一节 潜在进入者24
第二节 供应商的议价能力27
第三节 客户的议价能力...28
第四节 替代品的威胁.......30
第五节 行业内现有竞争对手的竞争.......34
第六节 产业竞争结构分析综述...37
第四章 XN 集团核心竞争力分析.........40
第一节 XN 集团内部资源分析....41
第二节 产品结构及生命周期分析43
第三节 核心竞争力分析...48
第五章 XN 集团竞争战略分析.51
第一节 XN 集团 SWOT 分析......51
第二节 公司竞争战略的构建.......53
第三节 市场竞争战略的构建.......56
结束语 XN 集团战略实施的几点注意问题.....59
[参考文献] .60
后 记........61
前 言
21 世纪是通讯行业持续发展变革的世纪，随着新旧技术的交替，市
场需求的不断变化，通讯终端设备市场的竞争益发白热化。

XN 集团抓住了行业发展的历史良机，在市场挂帅、技术护航的指导
思想下，迅速发展壮大，短短四年时间，从年销售收入 2000 万元飞跃到
年销售收入 1 亿 3 千万元左右，成为无线固话终端行业这一通讯终端设备
的细分市场上的领先企业之一，实现了跨越式的发展。

行业的迅速发展吸引了众多厂商的加入，竞争日趋激烈的结果就是终
端设备价格的不断下滑，产品利润率的不断缩减。面对市场的激烈竞争和
行业的逐渐成熟饱和，XN 集团的增长开始放慢脚步，当增产不增收成为
现实，当毛利的缩减使公司面临微利的局面，当业务的单一性和行业的不
断变化使发展的方向开始模糊的时候，成长的烦恼使公司需要认真思考制
定下一步的发展战略，以面对未来的竞争，从而实现基业常青之路。

本文基于 XN 集团发展的现实状况，通过内外部环境分析，总结企业
的核心竞争力，从而构建企业的竞争战略使企业能在竞争中形成竞争优势
得以继续发展壮大，这是本文所要解决的主要问题。

无线固话终端行业中的企业目前规模都不大，竞争中第一集团的不同
企业之间差距并不显著，因此随着行业的发展变化，XN 集团通过目标明
确的战略规划，步骤合理的战略实施，就有可能脱颖而出，奠定行业内领
头羊的市场地位。面对不同的终端细分市场，如何构建和实施公司级战略、
业务层战略和市场竞争战略，成为 XN 集团目前的迫切要求和必然选择。