海西汽车汽配城 营销执行报告 2010.11 面临问题 策略总纲 客户分析 项目核心价值 报告思路 目标 分阶段营销策略 营销费用预算 项目定位 实现目标 解决问题 项目目标的制定 目标意味着——什么？？？ 财务目标 形象目标 短期目标 实现海西最具规模的巨型汽车汽配城之形象，打造最专业的独一无二的贸易港。 突破传统商业价格限制，实现较高的价格。2011年底实现90％销售。 短期内树立项目形象，积累客户，争取2011年3月前达到预售条件。三大目标下的核心问题 目标下的思考 核心问题1：如何成功运作，突破传统专业市场形象，建立项目话语权？ 核心问题2：如何深度挖掘和塑造项目价值，打造海西最具规模汽车汽配贸易港？ 核心问题3：如何建立项目客户渠道，突破区域，吸引大海西客户？面临问题 策略总纲 客户分析 报告思路 目标 分阶段营销策略 营销费用预算 项目定位 实现目标 解决问题 项目价值体系组成 从软硬件条件分析，项目的主要价值体系由区域价值、交通价值、产业资源、产品价值等四个方面组成。泉州是海西经济圈核心城市，经济总量11年位列全省第一 海西经济圈核心城市，辐射东南区域 泉州市地处福建省东南部，是福建省三大中心城市之一，是海西经济圈的核心城市，辐射东南区域； 经济总量连续11年位列全省第一 2009年全市实现生产总值（GDP）3002.29亿元，整体经济实力雄厚，经济总量连续11年保持全省第一； 产业结构不断调整、优化。 产业结构重心具有农业→工业→知识产业的演变顺序。 区域价值位于泉州高新技术产业园区、南环路、301县道和泉三高速的交汇地段，紧邻泉州西高速互通口，周边路网发达，拥有泉三高速、福厦高速、福厦公路、省道307、省道308、县道301和在建的福厦高速铁路，地处海西经济圈的核心交通枢纽位置。市场基础设施完善，通讯交通便捷，火车站、机场近在咫尺，50分钟到厦门，莆田、漳州、福州、三明、龙岩在2小时车程内。 路网发达，交通便捷，地处海西经济圈的核心交通枢纽位置 交通价值 9