本课程后续目的
进行传播总纲的创作，后续是为整个项目提供推广战略思路以及年度推广战术排布，并且确定项目在酝酿期、公开期、开盘期、强销期、续销期的不同推广思路与主题，做到战略清晰，战术清楚。
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二、传播总纲的定义与创作原则
传播总纲的定义
何谓传播总纲，就是指项目进入营销执行阶段，根据销售目标的需要，将项目的形象定位体现通过不同媒体渠道进行有限呈现，使得客户到达现场达到并获得对项目认知的目的。
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三、传播总纲的框架
开放性讨论：
请在座各位踊跃发言，认为传播总纲应包含
哪些内容？
第一章营销总纲结论回顾
第二章项目形象定位与VI系统回顾
第三章本项目传播整体目标与原则
第四章销售现场包装策略
第五章销售道具设计策略
第六章项目整体推广策略
第七章年度传播策略安排
第一批房源推广实施方案
第二批房源推广实施方案
第八章费用总预算
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四、传播总纲框架详解
任务与目标
营销总纲规定的本年度或本期的任务与目标。一般为推售房源的面积、套数以及资金回笼计划作为任务与目标。
目标理解：
1、实现快速销售，以推售/价格把控销售速度；
2、保证销售速度的同时，最大化实现销售溢价。
分期策略
按照项目的营销总纲排期，每期推售的物业组合与时间节点不同，带来的推广策略也不尽相同。
06.09
别墅样板房及园林展示
正式发售
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