从“西湖时代”迈向“钱塘江时代”
杭州水岸枫庭项目——杰星流程模式运用
第一阶段市场调查与营销战略确定
第二阶段
第三阶段
杭州高端市场调查与分析
钱江新城的调查与分析
项目的本体分析
项目的竞争分析
根据客户反馈结果进
行再次研究及论证
终端客户深度访谈及
检验
销售筹备跟进工作
销售团队组建及培训
销售过程中的策
略调整
销售节奏和目标
控制
第四阶段
工作
成果
项目的区域、市场研究
项目的整体定位
项目的营销策略总纲
销售执行方案落实
企划方案落实
为销售做好充分准备
配合发展商完成回款
及品牌建设需求
杭州钱江板块的未来定位
高端住宅市场背景高端住宅逆市“飘红”
杭州高端住宅市场却屡屡传来好消息。林风御树、新绿园、悦府等高端住宅的逆市“飘红”，在08年的市场行情下，高端住宅丝毫不见颓势，价格稳中有升
08年有新房源推出的高端楼盘，总共推出房源3484套，这些房源中已销售了2051套，占今年高端住宅总销售套数的88.41%，这些楼盘的平均去化率为58.87%，高于普通房源的去化率，事实证明，高端住宅产品的市场抗压性更强。

杭州豪宅2009年1-4月成交统计
杭州高端住宅板块竞争版图
钱塘江景观豪宅区域，属于
钱江新城板块，为杭州未来
的CBD；城市向东南移的趋
势中当之无愧的中心点；地
铁、过江隧道的受益者。目
前的钱江新城，开发项目主
要集中在两个区域，一个区
域是原来杭州的复兴区块，
也就是本案所处区块；另一
个便是钱江新城核心区。

钱江新
城板块
滨江板块
西湖板块
滨江区的开发，始于1990年3
月杭州市高新技术开发区的
成立，事实上，滨江是杭州
最早的别墅开发之地。从
1993年起，以之江花园为代
表的首批一桥南岸住宅项目
开始启动。三分之一的客户
来自境外。但除此之外，一
桥南大部分别墅项目运作并
不成功。

杭州的著名景点几乎都集中在西湖，但从地段上说，西湖
又处在杭州城市中心，紧邻老牌商业区湖滨商圈，既有景
观又有便利的生活，这是很多人梦想中“离城市不远，与
自然亲近”的完美生活。物以稀为贵，这种鱼与熊掌兼得
的情况也让环西湖区域房价一直位于杭州楼市的巅峰