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问题1：
怎样理解房地产的“主题模式营销”房地产的“主题模式营销”主要指：
也就是说产品力图营造的一种让客户可以感
受到、看得到的一种思想和文化，是通过建
筑符号、园林设计、广告推广及物管服务等
传达的一种思想或文化
(好的产品需要一个灵魂）11、主题模式营销提炼过程中考量的元素、主题模式营销提炼过程中考量的元素
22、风情演绎主导的主题模式营销、风情演绎主导的主题模式营销
33、概念演绎主导的、概念演绎主导的主题模式营销主题模式营销我们的主题营销我们的主题营销提炼提炼过程中主要考的元素过程中主要考的元素
公司品牌
消费者
市场
定位
项目个性
顺应
迎合与引导
继承/发展
体现/塑造11、主题模式营销提炼过程中考量的元素、主题模式营销提炼过程中考量的元素
22、风情演绎主导的主题模式营销、风情演绎主导的主题模式营销
33、概念演绎主导的、概念演绎主导的主题模式营销主题模式营销风情
演绎
为主
导
常见的主题模式营销常见的主题模式营销
特点：特点：
11、模仿古典建筑风格，多为西方国家、模仿古典建筑风格，多为西方国家
22、倡导的生活方式也是围绕着这种建、倡导的生活方式也是围绕着这种建
筑风格的风土人情筑风格的风土人情
33、目标客户相对较为宽泛、目标客户相对较为宽泛
44、优点：产品的表现力较强；、优点：产品的表现力较强；
缺点：推广中精神高度不好表现缺点：推广中精神高度不好表现
此主题方向重在产品的表现力上，因创意的此主题方向重在产品的表现力上，因创意的
成份较少，易于操作成份较少，易于操作1、风情演绎的四个层次1、风情演绎的四个层次
例如：万科的第五园
徽派