利通文具有限公司自成立以来，一直以产品出口为主,目前由于多种因素的
影响，企业的出口面临严峻的挑战,企业在思考扩大内销市场。那么如何才能让
国内的消费者接受和认可自己的品牌和产品呢？很显然，企业要在营销策略上下
功夫。论文以营销策略理论、SWOT 分析模型等为理论基础，以利通文具有限公
司的营销策略为研究对象，综合运用文献分析法、访谈法、案例分析法等，对公
司的营销策略进行了深入分析。
论文首先介绍研究的背景、目的、问题及研究方法等，紧接着是相关的理论
概述。在理论概述中，先后介绍了市场营销的管理过程、目标市场与定位、营销
组合理论、关系营销理论、竞争战略理论等。本文有针对性的详细分析了利通文
具有限公司的内部条件、经营现状及外部环境状况。在此基础上，重点分析利通
文具有限公司的营销策略。对文具产品进行市场细分后，确定了利通文具有限公
司的目标市场策略，然后提出公司的产品定位策略，把产品定位在高品质档次上。
根据利通文具有限公司的产品特点，论文提出产品组合策略和产品开发策略。根
据不同的消费群体开发出不同的产品。在分析产品的定价策略时，对公司的价格
体系做了相关的改善建议；依据公司的产品特点及定价策略，对产品的分销渠道
做了相关设计，找出其渠道管理中存在的问题与不足，做出改进建议。本论文还
提出，企业应从广告、人员、销售促进及公共关系等各个方面入手实施促销策略，
全面、多渠道地促进销售。通过与竞争对手的对比分析，本论文认为很多竞争对
手的成功之处就在于实施了品牌营销策略。在营销中，企业必须建立起自己的品
牌，使消费者对产品有着深刻、良好印象，为营销打下良好的消费者基础。在树
立自己的品牌上，企业必须有独到之处，做出自己的产品特色来。竞争对手的品
牌营销是建立在产品高品质的基础之上的，高品质是好品牌的生命线、本质和基
础。只有生产出高品质的产品，做好品牌，才能在消费者心中有美好的形象和一
定的价值，才能建立起消费者对产品的信任，从而促进企业的生产、经营与管理，
保证企业的营销走上良好的发展道路。为保证以上策略得到全面有效的实施，论
文最后提出加大新产品开发的投入力度、健全质量体系及调整公司内部组织结构
等实施保障措施。
关键词： 营销策略；品牌营销；利通文具
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