摘要
后金融危机时代,资产安全成为投资者理财的重要理念,随着我国高净值资产人群
的不断增加,第三方理财得以快速发展。新湖财富自成立以来,业务迅速扩张,已遍布
全国24个省(直辖市),单年度完成了 200亿元的销售目标。在新湖财富发展的过程中,
也面临着巨大的问题,分别来自于行业巨大竞争、市场开发困难、缺乏品牌效应等问题。

因此,在新的环境下,新湖财富需要进行新的战略规划与定位。

本文运用SWOT矩阵分析了新湖财富面对的外部和内部环境,结果发现,在内部
环境方面,新湖的优势显著大于劣势,在外部环境方面,则存在机遇与挑战并存的局面。

在微观环境分析上,本文运用波特五力模型对新湖面对的竞争情况作了分析,发现,新
湖财富最大的竞争在于潜在进入者和目前同业竞争。新湖的主要优势集中于营销能力
强,客户资源广泛,劣势主要有品牌影响力差,机遇主要是第三方理财行业的巨大潜力,
外部威胁是外部竞争加剧及外部政策环境的不确定性。

最后,本文从战略管理的三个层次对新湖财富的新战略提出了重新定位,在总体战
略方面,本文认为新湖财富应该充分利用其内部优势,进行市场丌发和市场渗透的战略;
在业务层战略,新湖应该采取以产品为导向的服务模式;在职能层战略,新湖需要建立
自下而上的人力资源丌发和储备战略,和扁平化的组织结构调整。在具体的战略实施过
程中,需要做到如下几点:(1)人冰培养;(2)转变盈利模式;(3)丌发新客户;(4)
幵发新产品;(5)转变盈利模式,保持独立性
关键词:第三方理财;战略发展;SWOT分析;IE矩阵