紫薇田园都市阶段性营销策划执行方案
目　 录

第一篇章 总纲………………………………………………………1
第二篇章 存在的问题………………………………………………3
第三篇章 对策………………………………………………………8
第四篇章 紫薇田园都市中期营销策略设计方案…………………12
第五篇章 需要领导明确和解决的问题……………………………20
第六篇章 结束语……………………………………………………22

第一篇章　总　纲
“塔山战役”已经进入了最为关键的阶段！是英勇的生存，还是怯懦的死去——你的选择，是什么？

我们把紫薇田园都市的进程比喻为“三大战役”
第一战役：“包围战”
——无忧置业，自由生活，快乐成长，简单生活
2001.12月-2002.7月，田园都市开发启动，从项目导入、文化概念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户一网打尽，从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套，销售额近十亿！初战告捷，大获成功！

第二战役：“攻坚战”
——八大主题
2002.7月-2002.11月，田园都市正式开盘，在多层、洋房、Townhouse售罄之后，小高层、高层打响了一场艰苦的“攻坚战”，在诚意登记客户消耗殆尽的情况下，依然取得了销售500余套小高层（总数1400余套）的优良成绩！但是，我们要看到，高层截至目前销售11套，（总数4000余套）情况已不容乐观！风光不再，好景无存，第二阶段“攻坚战”也宣告提前结束。
第三战役：“保卫战”
——四大活动（品牌月，亲情月，文化月，服务月）
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