长城干红红酒天水市场上市启动方案
一、公司简介
“兰州中京桥西商贸有限公司”系属“石家庄中京集团”旗下“石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司”的甘肃子公司。集团公司前身为“石家庄市桥西区糖烟酒采购供应站”，于2000年改制为“石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司”，是最早经河北省人民政府批准改制设立的石家庄市商贸系统股份制企业之一。原企业始建于1982年，经过30年的发展壮大，由原来的一个区属企业现已成为一家大型的酒类批发企业，在全国酒类销售行业中名列前茅。2011年全年销售突破40亿大关。

经过桥西人30年的艰苦奋斗，不懈努力，“桥西糖烟酒公司”现在已经发展成为拥有员工千余人、大中小型车辆600多部的大型企业。公司先后买断了中国长城葡萄酒有限公司、剑南春酒厂、泸州老窖酒厂、郎酒厂、汾酒厂、陕西西凤酒厂等11家全国大型名酒厂28个品牌上千个品种的总经销权，另外，“桥西糖烟酒公司”还是剑南春、五粮液1618的特约经销商。

“桥西糖烟酒公司”拥有3700多平方米的办公楼，2万多平方米大型标准仓库。目前，公司在十余家全国大型名酒厂设立了办事处或安排有驻厂人员。全国各省、地市都有桥西糖烟酒公司的区域经理、业务人员，有总经销商500多家，分销商10000多家，各地市促销人员2000多名。由于公司注重营销和市场网络建设及售后服务工作，因此赢得了广大经销商的认可。

由于公司机制活、经营好、效益大，因而自1997年以来，公司连年被河北省贸易厅、人事厅、财贸工会授予“省商贸系统明星企业”、被市委、市政府授予“全市商贸系统最佳综合效益企业”、“市利税大户”、被市国税局、地税局授予“纳税信用等级A级”、被石家庄市银企资信评级委员会评为“一级资信优等企业”等光荣称号，尤其在2007年又获殊荣，被河北省人民政府认定为“全省百强民营企业”。

在新世纪、新机制、新机遇的形势下，我公司将继续完善、提高所代理的大型名酒厂品牌酒的销售，将品牌做大做强，立足河北，面向全国，并继续秉承“信誉第一、客户至上”的宗旨，不断开拓进取，与厂家、经销商携手共进，共创美好未来！
二、天水红酒市场分析
1、市场分析
近几年天水红酒市场销售额，以每年不低于30%的速度在增长，2011年销售额在500万以上，预计2012年销售额将超过600万。随着人们生活质量的提高，及对身体的自身健康程度的关注，喝酒习惯及人群也在逐步从白酒转向红酒。红酒是一种外来酒种，进口红酒以次充好，很多消费者对其认知度比较低，致使更加信赖国产品牌红酒。

2、消费者分析
天水红酒购买力整体在大幅提升，尤其以团购、单位用酒为代表。董酒、送礼的消费者以500元以上红酒为主，普遍消费者以200元以内红酒为主。

类 型
人群特点
购买因素
接受价格
习惯饮用型
保健、美容
价格-口感-品牌-产区
40-80元
佐饮用餐型
拥有一点的消费认知度
口感-年份-产区-价格
100-200元
团购赠礼型
公款采购
品牌-价格-促销-包装
200-300、500以上
个人赠礼型
本人拥有一点的消费认知度
品牌-价格-包装-促销
200-300、500以上
3、品牌分析
目前市场中销售品牌主要以莫高、紫轩、张裕、威龙为主，其他品牌红酒销量微乎其微。

“莫高”产品线丰富，市区2家代理商，产品铺市及销售都很不错。但是，2011年的销售量开始下滑，主要原因在于产品品牌出现了老化问题。

“紫轩”以政府单位消费为主，产品价格高，消费群体相对高端。

“张裕”公司对天水市场几乎没有投入，经销商也很无信心，销量不
足20万。

“威龙”由于其品牌在本地知名度不高，对其销量影响很大。经销商很得力，在近两年内各种渠道的开发很成功，销量也在逐年增加。

三、“长城窖藏”系列干红酒的优势
1、中粮——长城葡萄酒介绍
长城葡萄酒围绕美酒黄金线北纬40度