第一部份：推荐会说明第二部份：推荐会示例第三部份：促成话术训练 会前准备 提前10天预热首爆日 现场三天早会和训练通关话术 第四天邀约客户和售票（门票）老客户专场等 第五天群发微信“绿通优势” 第六、七天反馈邀约信息 最后三天邀约参加推荐会（产说会） 会前邀约 邀约 针对的人群客户---老客户： 公司健康险的客户专场 财富类客户专场 针对的人群客户---新客户： 从未投保的准客户 已经在同业公司投保的准客户 会议目的（会后） 目的： 已经在公司投保过健康险的客户，恭喜他拥有“绿通卡”，引导他让家人投保享受绿通卡的资源。 恭喜公司财富老客户可以顺利拥有绿通卡和财富，引出解决稀缺医疗资源的问题，顺利过渡到绿通卡的销售。 对已经在同业投保的准客户，做保单整理，引入“绿通卡”的规则和门槛。 从未投保的准客户，用“绿通卡”导出公司产品，从而进入销售环节。 推荐会说明 推荐会结构： 明确活动组织形式：营销以讲师或外请专家为理由，收展以自身资源为市场开拓的突破口。 报告第一部分重点讲解“医疗资源的稀缺性”，引出“绿通卡”解决医疗资源的本质（观念导入）。 第二部分详细介绍“绿通卡”的使用方法，让现场参会的准客户清楚使用细节。并罗列当地的名医和医院。 第三部分讲解产品，按照机构自身情况对接绿通。 第四部分强势的现场促成，强势而不生硬的引导客户现场签单。 第一部份：推荐会说明第二部份：推荐会示例第三部份：促成话术训练 就业难！教育难！养老难！看病难!…… 什么是让老百姓既损失财富又损害健康呢？ 医疗资源的紧缺导致百姓财富的缩水并影响生命的延续！ 医院的大门内外 南京各大医院陆续开诊 市民半夜排队挂号 多少人还在门外焦急的期盼着、坚持着…… 挂号排队！！ 病房排队！！ 手术排队…