摘要
本文对组成美宝环球集团的十一大系统作了简单介绍,论述了各系统建立
的原因及主要的功能,然后重点对其中的经营系统进行了研究。文章通过对集
团经营系统建立和发展历程的介绍,总结了该系统在竞争对手的确定、市场细
分及目标市场的确定、产品销售渠道的选择、区域提成制的实施、后勤保障等
方面的成功经验,并运用市场营销和企业管理的相关知识进行了分析。同时也
找出了系统在销售管理、组织结构设计、营销战略制定、员工激励、产品价格
制定等方面存在的不足。结合战略管理的相关理论知识,对集团的内部环境因
素的优势与弱点,外部环境因素的机会与威胁进行了认真分析,再利用外部因
素矩阵、内部因素矩阵证明了企业在战略管理方面的有效性较差,根据集团在
战略管理上存在的问题,提出了集团在战略设计、组织设计、组织管理、产品
定价、员工激励与沟通等方面的改进措施
经营环节是每个生产企业的最终环节,也是最重要的环节。本文通过对
美宝经营系统的研究,为广大的生产企业,尤其是民营高科技企业和药品生产
企业在经营制度的建立和完善、产品销售、经营管理等方面提供一些有益的借
鉴
关键词美宝集团经营系统营销管理湿疗法