房地产市场调研
培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员
关 键 词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评
主要内容：市场调查的执行方法
作 用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。

一、 市场调研系统
1． 竞争跟踪调查
（1） 目的
了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。
（2） 调查对象
一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手。有着相近的地理位置和价格区位的楼盘，虽然与自身楼盘地域比较接近，但产品质素有一定差距，目标客户群重叠不多的楼盘则被视为次竞争对手。
（3） 调查方法：实地访问观察法、统计分析法等
（4） 调查内容：对竞争对手可变因素作连续的跟踪调查，如：价格、宣传主题、促销方式、广告投入、销售量、销售率、工程进度等。
（5） 调查注意事项
l 尽可能利用公司市场调查资源
l 专人每天收集市场信息
l 在销售允许的情况下，尽可能安排每位销售人员定期市调
建立固定样品资料档案
l 及时汇报、交流调查结果
2． 专题调查
根据项目特点及不同销售阶段的要求，拟定专题计划。