销售部 幸福里销售总结 ——淡季销售 淡季销售技巧 淡季销售滞销原因 淡季如何销售 淡季销售滞销原因 客户到访量少 剩余房源有限、产品类型单一 销售进入疲倦期 客户到访量少 主观原因 整体市场进入观望期 整体市场进入观望期，客户从众心理使其持观望状态，会出现暂时减少看楼盘次数或看完房后冷静购买，考虑周期长或暂时放弃购买以致二次到访量下降等现象。 客观原因 季节冷，天气多变 万事需天时地利人和，季节冷、天气多变必然缺少天时这一重要因素，也是阻碍客户出行的主要原因，进入10月份以来客户到访量明显减少。 剩余房源有限、产品类型单一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一、三、四号楼非标准层、二号楼西南向及非标准层。这些房源观海效果较标准层及东南向房源要差，销售难度相对较大。 产品类型单一 目前主要销售的仅为酒店式公寓户型，未能满足百姓心目中适合居家生活的南北通透、五明格局的户型，一层楼多户，不能给客户以家的感觉。目前这种酒店式公寓较易被思想较为开放的中年人接受，也一定程度上阻碍部分客户的到访。 销售进入疲倦期 主观因素 销售人员经过了近一年的辛苦繁忙的工作，年末进入休息阶段，主观上度过销售旺季，放松紧张意识。 客观因素 日均客户到访量的减少也对销售人员产生了消极的影响，降低了销售人员的销售积极性与热情。