本文首先对公司所处的油田工程建设行业的经济特征进行分
析，采用迈克儿．波特教授的五种竞争力模型对行业中的各种竞
争力进行了详细分析，进一步分析行业成功的关键因素：良好的
产品质量和售后服务、低成本和强有力的市场营销。得出行业对
于华北油建公司是有吸引力的结论。
采用 SWOT 分析方法，分析了公司自身的资源同外部环境的
匹配状况，提出公司的使命是成为油建行业的领先者，在此基础
上制定出公司总体战略，提出公司的竞争战略为最优成本战略，
同时制定公司的营销、财务、生产运作、人力资源、研发等职能
战略。
最后，提出成功地实施战略所需要做好的工作：构建高效的
组织机构，配置得力的人力资源，建立系统而有效的控制机制。
目录
提要 I
ABSTRACT II
前言 IV
绪论 1
第一章 公司基本状况及问题 2
第二章 行业环境和竞争分析 5
一 行业环境主要的经济特征 .........5
二 竞争力分析 .........8
（一） 现有竞争对手的竞争 ......9
（二） 潜在竞争厂家的进入威胁 .10
（三） 替代品威胁 .11
（四） 购买者的谈判能力 .......11
（五） 供应商的谈判能力 .......11
三 行业总体吸引力 ....12
第三章 公司内部资源与外部环境匹配分析（SWOT） 13
一 机会 ..13
二 威胁 ..13
三 公司的强势和资源能力 ..........14
四 公司的弱势和资源缺陷 ..........15
五 公司的竞争地位 ....16
第四章 战略的制定和实施 17
一 公司使命 ..........17
二 公司总体战略 ......17
（一） 战略业务单位评估 .......17
（二） 战略的总体思路 .........19
（三） 战略联盟 ...20
三 竞争战略 ..........22
四 职能战略 ..........26
-
（一） 营销战略 .......... 26
（二） 生产与运作战略 .........28
（三） 财务战略 ...30
（四） 人力资源战略 ...........33
（五） 研究发展战略 ...........35
五 战略执行 ..........36
（一） 组织机构调整 ...........36
（二） 人力资源配置 ...........38
（三） 控制机制 ...38
后 记 40
本次研究的不足之处 40
参 考 文 献41
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