成功源于坚持 做保险最根本的目的 朋友们可能会说，坚持确实使你淘汰掉了同时期的大多数竞争对手，但仍然有源源不断的后来人呢。这倒是事实。不过，那时你已积累了足够的客户足够的技术，你已是一个成熟的推销员，你已是一个老手。一个老手与一个新手的竞争，那肯定是一种不公平的竞争。有的朋友可能又会说，老师，你说的都对，可是，我们现在是新手呀。对，我们现在是新手。那我们应该怎么办呢？ 信誉、品牌对于财富的重要性不言而喻，对企业对个人都概莫能外。如果一个人朝三暮四朝秦暮楚跳来跳去换来换去他会建立起自己良好的信誉和品牌吗？不可能绝对不可能。信誉和品牌的建立固然有多方面的因素，但是没有较长的时间，没有坚持持久这个关键贯彻始终，一切都将无从谈起。 保险推销的是一种无形无色无味的商品，既看不见摸不着又不能试用不能试穿，因此就更需要良好的信誉和口碑。一个保险推销员一旦有了良好的信誉和口碑，还愁没有客户吗？一生二，二生三，三生万物，到那时别说你再去专门开发新的客户，老客户有意或无意中介绍的客户就够你用的了。