培训内容简介 总目录 龙湖的特色营销 楼盘量化定价 建筑风格 解读总图之“七剑” 销售中心的布置50页 龙湖的特色营销 壹 （一）真正的全员营销和过程营销 1、邻座原则（内部客户、外部客户） 2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机 3、轮岗制度 （三）后置营销（对于客户生命周期的管理） 1、客户定房到房屋交付前： 2、业主接房后： 大的营销观 （二）前置营销（以终为始，一切尽在掌握） 1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目； 2、营销部内部的方案评审 第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分：龙湖特色的营销管理 一：从数据看龙湖营销 指标体系 集客 签约 A - 结果指标： B - 效率指标： B2 - 万元集客数 A2 – 套均集客数 B4 - 万元人工费签约额 B3 - 万元设施费签约额 总体 A3 - 成交率 B1 - 营销费效比 A1 - 签约完成率 “仗打的怎么样？” “弹药用的如何？” 营销的关键问题：怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗” ，也就是如何以更高的效率获取更大的收益