顶级豪宅案例简析 研究目的：准确把握豪宅定位的方向 研究对象：北京、上海的一线城市豪宅 选取对象： 北京：星河湾、万国城MOMA 上海：翠湖天地 深圳：香蜜湖一号、幸福里 研究对象：星河湾 2006年1季度朝青板块主要在售住宅项目基本信息表 假设同一区域，楼面地价相同的条件下，星河湾一期装修标准为6000元/平米，毛坯房价格为9403元/平米，相对区域内普通住宅价格高出40%；对于区域内豪宅而言，比天鹅湾价格高出48% 星河湾销售概况 星河湾实现了区域最高价，并高于同区域豪宅近3000-4000元/平米，全面领先片区的下销售额，为星河湾项目启动，博得头彩 星河湾价值实现的解读 一期2005年7月开盘 开盘价格15000元/平米，含精装修4000元/平米； 二期2006年11月开盘 开盘价格25000元/平米 含精装修6000元/平米 三期07年9月开盘 开盘价格，套内34000元/平米 装修标准：8000元/平 北京星河湾 北京星河湾地块周边原状 星河湾价值实现的解读 产品价值点 全实景展示，200平米以上纯粹大户型，6套精装修样板房，四季会所， 营销侧重点 现楼.星河湾品牌,四季会,精装修品牌,利用产品自身的优势,突破区域价格的限制,实现豪宅的占位 以四季会的名义吸引目标客户 红线外绿地 高档石材（黑檀木） 商业街 项目的成熟 品质的升级 以一期业主为核心的圈群层营销 产品尺度的放大 星空华墅 品牌的跨界营销 顶层客户的圈层营销 星河汇的成功运营