中信龙岗旧改项目第二阶段报告
上一阶段的重要共识：
龙岗中心城：副中心新城发展模式，承载城市综合功能的次中心，辐射粤东北的综合复合性城际中心；
本阶段需要思考的三个问题：
问题1：项目的战略前提？
——我们的档次和物业类型？
问题2：我们的核心价值？
问题3：如何规划实践？
项目的战略前提
Ⅰ：市场占位
Ⅱ：物业功能项目前提：项目未来的市场占位和物业功能类型？
视角一：市场视角：
以档次划分，可分为三个层级：
我们如何占位？
1、中大规模/优势资源/中低容积率／140-180平米
A. 高端项目特征（指标）
2、中等规模/较高容积率／一定资源／90-130平米
B. 中高端项目特征（指标）
3、小规模/资源弱/较高容积率/70-110平米
C. 普通项目特征（指标）
高端OR中高端？
本项目的档次选择：
指标对比表：
中高端客户分类
紫麟山、阅山华府、绿景大公馆、中海康城
客户分析
关内
投资客/白领
周边镇区
中高端客户
中心城
首改客户
我们可牵引的中高端客户：
？
？
视角二：客户视角：
未来镇区中高端项目竞争大：
镇区客户置业分析：
镇区客户：中高端客户较难牵引：
A