盛世新江湾“赢”销解码 赢销的关键在于是否抓住问题的核心？ ■本案商业总量约5万㎡，其中4万㎡为全地下商业！ ■新江湾片区目前人气匮乏，商业似乎难以成市！ 本案地处新江湾城一隅，在地块周边商业氛围极其不足，人流量严重匮乏的条件下，如此大量的商业面积，尤其是地下商业部分如何能够顺利实现资金回报，无疑是本案营销中最为巨大的挑战！ 本案的核心问题所在？ 要完成盛世新江湾的总体营销目标，4万㎡地下商业是重点,更是难点！ 确定4万㎡地下商业的市场定位及营销模式 破题关键 破解核心问题的四大障碍 4万㎡地下商业 无良好人流导入机制的 大型纯地下商业 高档住宅与地下商业共存的定位难题 周边人气缺乏及发展成熟度的限制 投资回报的现实要求 营销线 资源线 产品线 观念局限 资源匮乏 功能局限 不创新 难以谈赢 重重困难面前，常规的思路显然不足以解决问题，赢销的本质在于： 应时而变，破除常规！ 赢销之道 目标:稳定、安全、可行的投资收益 赢销原则 Ⅰ-“他山之石可以攻玉” 产品定位、运营模式必须有借鉴点，有成熟的、成功过的经验。 Ⅱ-“住宅优先” 商业项目价值实现和功能设 置上，以不影响住宅项目自 身价值为最大前提。 Ⅲ-“非常地，非常道” 在项目条件的允许范围内，拓展思路，在更大范围内寻求市场机会，破解难题。 Ⅳ-“可行性回报， 稳定性收益” 租赁先行,实现资金的流回；以小面积带动大收益 在此原则指导下，我们开始破题探讨…… 根据目标, 设定项目营销指导原则 营销策略原则